哈尔滨现在卖pos机赚钱吗？POS机好做吗？

刚写这篇文章肯定会冒犯很多同行，虽然他们的想法我不知道，有些人会打心眼里开始恨我，有些人会苦笑着表示理解，不过，我还是要站在客观的角度，给大家说说大多数人想做的事，而又不了解，或者已经在路上，但走得比较迷茫的人。

其次，我写这篇文章，就等于是在革我的命，我自己也是做 POS机的，我手上也有一些代理，但我大部分的机器都是我自己直接操作的，到现在为止，我还没有让代理压过机器，掏钱压过货，跟我干的中间商，也没有说赚多少钱，只要稍微多一点交易量，我就没有让他们亏一分钱，我写这篇文章的目的，就是要从客观公正的角度来分析这个市场，不妖魔化，也不搞什么花招，只是让大家更好地了解它，从而做出自己的判断。

近来《卡友》又爆雷了，卡友这么大的公司，而且有支付牌照，居然会爆雷，而且隐藏得很深，不是特别出名，万人唾弃的那种，他的爆雷，简直让一个圈子都目瞪口呆，其实前一段，我还想做做卡友试试看，谁知道还没缓过神来，就爆雷了，想想真有点后怕，爆雷的结果，代表着润色的消失，代表着客户的大量流失，也就是说辛辛苦苦付出了多少年，一夜之间就变成了声名狼藉，其实这在 POS机业里是很常见的，无论哪个中介，不管是大中介还是小中介，只要干了三年多，都会被坑的遍体鳞伤，机构也坑，政策也坑，平台也坑，上家也坑，总而言之，这个行业是个坑，能活三年多的人，能活五年的人，能活八年的人，能活八年的人，都已非人类，绝对称得上是高智商的人才，心理素质极强。

为什麽这一行这么难做呢，这就要提到两年前的一次改革，也就是通常所说的96费改，96费改后其实整个行业已经濒临消失，央行这个昏招，把市场完全搞死了，不给银行和银联留有余地，以前你刷一万，银行和银联要是能赚10块钱，现在只能刷3块钱，那么为了保证机构的高收入，也就出现了乱发牌照和通道乱租的现象，大家既然都赚不到钱，就要想歪招了，出现了什么无卡支付，什么蓝牙手刷，各种倒插进江湖的产品。

由于这种关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。

1、银联和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联与中央银行有两个赢利点，一是刷卡收入，例如客户刷普通的大型 POS机，(出小票那种)一万元，扣60元，银联赚42元，这是刷卡收入，二是中央银行卖牌照的收入，卖牌照两亿，总共就是这两部分收入。

银行挣的钱大部分都是刷卡收入，比如客户刷正规的大型 POS机，(小票出那种)1万元，扣60元，银行就得赚12元左右。

那这两年因为央行乱发支付牌照，所以导致了市场竞争太激烈，支付牌照的赢利点，就是垄断，如果大家都有支付牌照，那这个玩意儿还有什么用呢，所以有支付牌照的公司靠刷卡无法赚钱，想了一个坏招，那就是租赁通道，比如 XX平台公司手刷， XX平台公司无卡支付，其实都不知道谁买的，跟这个公司没有任何关系，那么买这个通道的公司怎么赚钱呢？上面还说过，你刷一万次，平台只能赚12元，以前用手刷，代理帮他推广的优惠是1.5万元至1.5万元，那么贴牌代理不可能赔钱，于是就把费率降为0或减免类费率，以保证能持续经营，所以大家也就明白了，这两年，支付市场为何如此火爆，谁还想插一脚？看朋友圈，不卖 POS机，实在抱歉，朋友们，但如果这样做的话，银联和央行就赚不到钱了，因为你刷的是0费率的商户，结果银行和银联赚不到一分钱，而信用卡的本质是一种贷款，贷款就有利息，你不给我利息，我又给你玩什么游戏，所以这两年的大规模封卡，本质上是由于支付市场的混乱造成的，在这也给小白们提个醒，一定要注意，有些话不要说，封卡减少，要吸取教训。

那这两年谁赚得最多？一家贴牌公司，租一条有牌照的公司的通道大概几百万，也许三个月后才回来，比买一家便宜多了，做一家蓝牙类的手刷成本只有几块钱，在给大众带来高额利润的同时，怎么会没有人做，这生意也不是太划算哦，当然你要说的是你丫还有没有点道德良心，有没有点人性，我只能说，你真为他们瞎操心，这生意真是天马行空，大家都能编出各种天马行空的笑话来忽悠小白，能编出各种美好的前景，当然贴牌公司也是在赌，谁想着能活得这么久，就像小贷一样，谁想着能活得这么火，还能生存这么久，谁想着赚大钱，谁想着赚大钱。

讲了这么多废话，只想让大家明白道理，因为根据我的调查，大多数中介，都是一无所知，看人家干什么，什么事热火朝天地干，或者被美好的形象所吸引，不惜拉着亲戚朋友，把自己的朋友圈弄得一团糟，而且自己的钱也没落，圈子也毁了，或者散尽了家财，搞成一堆没用的机器，卖不出去，最后把手里的东西都砸了，哭爹喊娘也没人理，我举的例子，绝不是危言耸听，支付行业不像你卖个面膜，把脸贴得干干净净，还不如死撑，与卖水果，吃饱了肚子，还死不了人不同，做支付行业，涉及的相关方面太多了，而客户就是棋子，你就等同于用客户的命运来满足各个方面的需求，而这个行业的本质不是暴利行业，而是靠时间积累，慢慢获利的行业，所以大多数刚踏入这个行业的小白，最终能获得长期收益的人很少，这是因为市场，更多的是因为自身。

那么现在做POS机还好做吗？

我个人的见解是不好做了，已经过了风口了，牛也很难飞起来了。

看看自己的朋友圈，以前是被w商占领，现在全都是做金融的，每天各种口子满天飞，随着行业监管的越来越严格，和各种业务的正规化，中介的生存空间越来越小了。

那么现在什么好做哪？答案我也不清楚，只是我想给大家点建议。

1、不要坑害客户，客户不懂不是罪，赚钱一定要有原则，没有原则，终究麻烦会找上门。

2、不要太过于追求暴利。

3、不要太相信简单轻松的躺赚收入

4、及时做出变革，多尝试一些新的业务，当然一定要正规化

5、不要吊死在一棵树上，要多元化

6、有一项业务一定要是稳定盈利的，无论行业如何变革，起码保证能够生存

7、相信常识，明白原理是什么

8、跟对人，跟个靠谱的人，让你少走几年弯路

9、不要轻言放弃

10、不要相信契约精神，或者人脉靠不靠谱，相信利益，大家好才是真的好

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