做好下面这几点，不怕pos机做不好。

一、市场定位

由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位

1有刷卡需求

2有刷卡量

3商户有持续经营能力

4商户守法经营

二、细分客户

针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定

1购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等

2餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

3住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

4娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别YZ商户

目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将YZ商户设为营销目标

1当地同行业知名企业

2大型餐饮连锁店及酒店

3月营业额大，刷卡需求大

4同行业协会的会员企业

5荣获行业各种奖项

6连锁直营店当地超过3店

四、风险防范

在选择目标客户时，要注意风险的防范。

1易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；

2易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；

3易发生套线的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；

4网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等。

五、具体营销方案

1.常规方案

（1）电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
支付宝里申请领POS机是真的吗？确实是真的。支付宝里申请领pos机其实一个销售策略，支付宝只是个工具，支付公司利用支付宝平台提供一个免押金渠道，给购买方和销售方彼此一个保障，只要芝麻信用分大于550分，押金根本不需要客户真正支付，而只是支付宝的一个授权，商家拿到POS机后按照说明书激活，押金自然释放，所以可以放心使用。

（2）网络宣传

主要是通过网络宣传方法进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

（3）登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

①目标商户聚集地区收集

收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广

推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。

（3）网络宣传

主要是通过网络宣传方法进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

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