半年销售工作总结怎么写？？？急急急！！！

一、半年销售工作总结怎么写？？？急急急！！！

我发一篇我在以前公司写过的年度总结给你作一下参考吧。点得不太好还请指点。最后的是表格，这里无法复制 年度工作报告 一块铁的作用有多大，是看它能否变起自己体重几倍，几十倍的重量！一个团队的贡献有多大，是看他们是否愿意在自己的工牢地团结在一起，奉献的工作也能一丝不苟地对待司就有这样的一个销售团队他们不怕吃苦，敢于挑战，而且是一个赋有创新精神的团队！而我很幸运地成为了其中的一员。 06年初我们已经开发了四十家左右的网吧，面对多个强劲的竞争对手，我们似乎显得有一点点弱小！但对我的信任来之不。在每次外出开发新网吧路上，我总是会抽出一点时间找老技术员、收银员、清结工阿姨聊聊家常，在聊天中也对网吧加深了了解（网吧进实卡的品种少，实卡每天对账的不方便，网上平台对账只能看余举动让我得到了很多信息，也让我得到了益想不到的收获。 有一次，我去先佳网吧结账，看门的阿姨和我说有一家其它公司的点卡比你们便宜你们的卡点好像太贵了，我听到这个消息要求他时阿姨回答我“小伙子你要就拿去吧，我们是不会和别人做生意的！” 那一次的经历让我了解到：维护关系要比销售技巧更重要。自从那次以后，我更加牢记搞好网吧关系的重要性！经历了一个暑期以后公司网吧资源，由于公司资金问个方案，由于公司点卡相对其它点卡公司也略贵。在这种情况下极少陌生客户愿意接受这样的一种方案，还是通过原来客户的关系介绍了很多家朋不了解，对我们相对实卡的贵有一些些不理解，碰到这样的情况的确很棘手因为对方太看重价钱了！ 在他看清事情真实的一面以下是我的对话方式： XXX你好，我是增富数码点卡公司的万涛，大家都知现在的点卡网吧利润正是因为有了它，网吧可以提供给客人更卡种类多的网吧一般他的服务也就更全面能更好的为顾以赢得更多的生意，你觉得是吗？依你网吧的机器配你的网吧点卡销量一定在XXX左右吧？一般这个价会报得比较高，让他们觉得他们卖不到而我们确能帮他们做到！ 之后我一般对于这样的客户会问他两个问题： 1．网吧所卖的点卡种类有几种？ 2．网吧所卖点卡最多的是哪一种点卡？ 3．做为网吧老板平时忙的事很多，如果为您提供方便的结算方式你愿意吗？ 当对方回答几种之后，我们的点卡种类多有占有了优势，当对方回答最热销点卡时我们的价格缺点就得到了弥补，因为热销的点卡几乎所有供卡商都差不多。而种类多却直接能给网吧顾客提供全面服务，从尔直接地影响网吧的上坐率，一台机器空着一小时就是3块钱！而不同点卡供应商的一张点卡的差价可能只有几角甚至几分钱！在随后地过程中让网吧老板参与到点卡机的示范中，让他得到其中的乐趣而不是让收银员来做，只要老板能够参与进来得到乐趣他一定会鼓励收银员去这么干的！也让老板知道我们的产品的确结算很方便！之后让对方可以先试用一下两家点卡一起做了看看，这样做是为了给老板留下一个较好的印象！让他知道我们只是为他服务的并不是为了钱，也省去了将来老板一直强调点卡价格的烦脑。 进入到11月份由于结现金网吧太多，消耗人力太大，公司开始执行工商银行贷扣的方式进行结算。由于网吧老板长期用现金结账不喜欢跑银行，在一开始执行时困难重重，再加上刚开始扣款的流程不完善导致了多次扣款失败，在经过一段时间沟通，互相调整后，许多网吧最后还是采纳了这种支付方式。这种操作模式大大地提高了工作效率也减少了现金收账的风险性。 各网吧结算方式统计及网吧所有数： 预付款网吧 合计8 先卖后结账网吧（无押金） 合计25 元浩网吧BC 四方网吧BC 荣喜网吧BC 鸣露网吧POS 京西网吧POS 金成网吧POS 华琏网吧POS 东方网点岳阳店BC 一线通网吧POS 怡生网吧POS 东方网点北海店POS 瑞德网吧POS 南星宫网吧POS 兴祥网吧POS 东方网点宁夏店POS 明鑫网吧POS 东方网点七宝店POS 东方网点宜川店POS 东方网点铜川店POS 高兴网吧POS 时波科技有限公司POS 虹桥中心网吧POS 科苑网吧POS 锦辉网吧POS 深伟网吧POS 齐悦网吧POS 乐看网吧梅川店POS 东方网点真新店POS 玮荣网吧POS 华瑞网吧POS 东方网点武宁店POS 五晟网吧BC 鑫乐网吧POS 工商银行贷扣款网吧 （合计11） 有押金 合计4 总共网吧数量：47家 POS机使用网吧：39家 条型码使用网吧：8家 杰奇网吧POS 陶齐网吧BC 锦强网吧POS 东方网点文庆店BC 中数网络龙柏店POS 东方网点师大店POS 东方网点七莘店POS 莹莹网吧BC 瑞得网吧POS 景联网吧POS 虚拟人生网吧POS 先佳网吧POS（1500） 天东网吧BC（1500） 西富网吧POS（1500） 陶齐网吧BC（1500） 2006年过去了这时间不算长也不算短，但对于我来说更新的挑战即将到来！我会在仰文渊同志的领导下继续奉献我的青春与热血，在工作中学习，在学习中进步，勇敢地接受一个又一个新的挑战！ 销售部 XX 2007年1月1日

二、好老板软帐套备份如何打开

重新导入到用友软件中就可以打开了，或从系统管理里把备份文件倒入

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