短期靠补贴，中期靠产品，长期靠人品，能干3年以上的都是人品靠谱的

时间：2023-08-31人气：作者：小编

最近，有很多人和我说，感觉客户越来越难找了，代理也越来越难招了。

2023，是人们不愿意做支付了吗？

不，人们不是不做支付了，人们只是不愿意搬砖了。

短期靠补贴，中期靠产品，长期靠人品，能干3年以上的都是人品靠谱的(图1)

支付行业，动荡变化快，经常有收割，让稳定变成了稀缺。谁能提供稀缺价值，占据稀缺位置，谁就最有机会。

支付行业挣钱过了增长期，进入了存量期，现在看的是专业和稳定性。

短期靠补贴，中期靠产品，长期靠人品。

短期靠的是补贴，一波比较狠的政策，代理商乌泱泱的来了，交易量也来了，等操盘方涨价回本，代理和交易量就散去了。

中期靠的是产品，产品比较好，比较稳定，代理商有利润，客户也有稳定的使用体验，这种产品能做较长时间。

长期靠的是人品，某个平台或者某个人，从初心上就照顾平台各个代理商，让平台有凝聚力，形成了自己的品牌，哪怕某个产品有变动了，代理商也不会轻易换平台，会跟进平台的下一个产品。这就形成了品牌效应。认准了某个品牌或者某个大哥。有些直营代理在用户中间，也形成了自己的品牌效应，跟用户说换机器，用户立马就换了。

经常有代理商自豪的说：招商经理来我公司，吃饭喝茶都没问题，但我是XX的代理商，我就做XX的产品，别拉我做别的产品。

有的代理商直营做的好，客户谁也切不走，而自己的产品有问题了，一个通知就能切走99%的交易量，这就是形成了品牌效应，再客户心理他就是一个值得依靠的代理商。

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