2020年POS机代理，POS支付行业常见三种模式分析

各位老板，上回说到支付行业现在已经进入到存量阶段，竞争升级了，从最初的价格战升级为服务品质战和运营战了。所以不管是体量不过千万级、过亿级、十亿级和百亿级的行业小巨头都感觉遇到了瓶颈，需要进一步突破，也都开始着手寻找这个契合点了。

纵观整个线下POS支付行业，目前存在的主要有三种类型，直营团队式、传统分销式和联盟模式，市场中百分之九十以上的从业者基本上都存在于这些组织内，大家都在各个维度默默耕耘了多年，除了一些屡被割韭菜点背的人，目前基本上都活的还可以。

接下来，我们也从各个角度分析一下这三种类型的利弊。

首先来看看直营团队式，首先做个简单的概述，这是一种比较正统的金融行业模式，优点有几个：第一，可控性较强。员工制的队伍可控，队伍可控就意味着业务可控，同时也意味这风险可控；第二，产能较高。因为强管理和强培训，所以队伍成员的技能一般比较强，算是正规军，相应的人均产能就会比较高；第三，利润较高。相比较别的模式，后期分润毛利相对高很多，而且比较稳定。

优点很突出，缺点也很明显：第一个，成本高，因为涉及到组建员工制队伍，所以人力成本和职场成本是必须的，前期必须在市场费用之外投入这些固定的支出；第二，门槛高，这种模式已经不仅仅是做业务了，涉及到公司的管理、运营等方方面面，所以对做这种模式的人来讲，你必须具备，或者找到具备这些素质和能力的人，这样的话，就会有明显的门槛，或者找到这样的职业经理人也会付出更多的成本；第三，道德风险高，因为是员工制，所以利益机制和代理制是不同的，更注重前端稳定投入，后期的强刺激就会弱很多，如果队伍业务起来以后，可能会因为利益差距较大脱离组织，另立山头。

再来看看传统分享模式，也做个简单的概述，这是一种实物销售行业比较传统的分销模式，优点有几个，第一，显性成本低，因为行业特色，打的旗号是低成本创业，现在也取消了代理的保证金，所以只要首批拿够一定的货就可以，而且还可以组团一起拿；第二，操作简单，见效快，说白了，这种模式就是从上家拿到货以后，拿一个比较优惠的政策，然后就一级一级的往下放，每一级都扣点，然后给钱拿货走人就两清了；第三，灵活性强。支付公司给到代理都是政策区间，等于所有政策的标准都由代理自己来确定，所以灵活性极强。

但是缺点也是比较明显的：第一，政策不稳定，这种模式有点拼运气成分，前期的特殊政策一定伴随着后期随时的ZJ和TM，所以没有人会真正的长期经营；第二，收益不稳定，这种模式主要拼的就是价格战，支付公司政策一调，上家开启收割动作，背后跟随者的客户就会快速流失，交易量就会暴跌，收益就会有剧减甚至消失，这种模式的代理商直接就会死掉一大批；第三，队伍不稳定，因为政策和收益不稳定，合作对象和业务团队没有任何粘性，都是临时组合，短暂抱团；第四，发展有明显的局限性，因为简单和不稳定，再加上也不需要什么经营，所以这种模式基本上不具备做大的根基和土壤，一般都是三五个人一起，甚至一个人就可以做。

最后来看看联盟模式，这是近几年发展比较迅猛的一个模式，简单概述一下，这是一种结合实物销售、金融销售和直销保险模式的出来一个变种模式，可以说是博采众长。优点有几个：第一，发展快。以团队发展为核心，充分的把人多力量大这一原理发挥的淋漓尽致，通过一种利益分享机制，不断地实现队伍的扩展，人多了业务自然就起量了，毕竟POS行业本质就是个劳动密集型行业；第二，粘性强。因为利益机制的属于强相关关系，所以发展的越久，联盟和盟友关联性越强；第三，产品和政策相对稳定。因为是联盟模式，所以一般都会选择市场上相对可靠的产品，谈一个稳定的政策，然后联盟制定一个属于自己的分润体系，所以相比较传统分销模式，联盟可以说是比较稳定和靠谱；第四，具有技术和运营的加持，具备了做规模的基础。因为联盟模式一般都会有一个技术平台，大大提升了所有盟友实际展业的便捷性，大家都可以依托于一个现成的线上平台进行发展。同时联盟也比较注重服务支持和培训赋能，基本上都具备了初步的创业孵化功能。

联盟模式也是出于摸索阶段，所以它的缺点也是比较明显的，第一，隐形投入比较大，因为涉及到技术和运营支持，所以前期必须有大量资本投入，而且前期市场补贴政策的费用也需要垫付；第二，分配机制有缺陷，只具有分润利益分配标准，缺乏管理利益分配机制，导致组织架构出现畸形，只有存在理论上的团队，没有实际上的团队；第三，前期发展缓慢。联盟模式的整个机制是兼顾到各方面共赢的，所以在实际的市场推动中，费率高和有押金一直是相对有挑战的，前期教育成本较高，需要时间周期；第四，目前多数联盟的赋能体系和孵化机制都处于初级状态，所以导致并不能覆盖大部分盟友，这样的结果是少数人可以活下来，那些覆盖不到的人群就只能自生自灭，不过相比较传统模式，已经好很多了。

综上所述，三种模式各有利弊，并没有绝对的好与不好，最主要还是要根据各位老板自身具备的条件来判断，不过有一点是一致的，那就是未来支付行业的竞争和其他所有的行业的竞争一定都会趋同，那就是从简单粗暴的价格战升级到重服务赋能的运营战，最后也预祝各位老板都能生意兴隆，事业版图持续扩展。

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