揭秘支付这行的黑幕,一个多年POS机销售人员的自白

揭秘支付这行的黑幕,一个多年POS机销售人员的自述

我是做POS机销售的，干了快3年了，对这行非常了解，POS机前几年挺好做， 但目前手机支付的更多，支付渠道都走微信、支付宝，导致POS销售好难！你要做这行，我可以跟你聊聊其中的黑幕。

先小普及一下，POS机分两种，一种是大POS，是固定码的，一般商户用，不跳码。另一种是手刷，也就是小POS，现在满大街开始免费赠送的。小POS机，之前市场上有两种：耳机孔POS、蓝牙传输POS。现在基本上都是蓝牙的，耳机孔那种已经快淘汰了。

第一：做POS机的利润

1、有推广激活奖励：有的品牌业务员拿的pos机激活一台返现30-100元。这个主要看品牌搞活动了。

2、赚返佣：大概万8的分润，就是刷1万，我可以提成8块钱。

第二：为什么免费送POS机

这个是总部的返现政策，前几年，是玩激活一台返一台无限返的套路；这两年竞争更加激烈，100返150是常态，100返300都有支付公司搞；2018年，连成本300元以上的大pos机都已经免费送了。

为啥要送呢？

因为总部返现政策，只要开通激活一台，出掉扣税，一个能赚30-40，然后，还有后续的刷卡分润，所以我希望有信用卡的巴不得一人开一台。那我就赚嗨了。

当然如果总部没返现政策了，我才不免费送你的，非收你个80、100的。

那又有人说了，总部又贴机器，又贴钱，是脑子烧了吗？这个就不劳您费心了，每家支付公司推出政策，肯定是经过测算的。前期烧钱做市场，后期交易量上来了，只要玩一玩跳码的小花招（给你跳到0.3%的商户交易,优惠类、公益类、线上商户)，钱就大把大把地进来了。

另外POS机的资金账户是商户的，你刷卡的钱先进这个账户再T+1才清算，这样商户可以获得1天的沉淀资金、赚利息或挪做其他用途获取收益。

这种是所谓的二清机，也有收不回资金的风险。另外如果经常跳码到优惠类商户，容易被风控，卡会被限额、甚至封卡。

第三：街头免费送的POS机安全吗？

我认为90%以上的机器是安全的。原因如下：

1、现在POS机都有拆机自毁装置，不容易动手脚；

2、在外面摆摊的多半都是代理公司的业务员，他们根本没有作假的技术，只是想推销几台pos机赚点提成；

3、现在手刷品种虽然多，但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器，二清机已经越来越少了。

第四：如何防范资金风险

低于0.6或者封顶机，你要用的话，小心了。不符合规定，能保证安全吗？当然如果高于0.72，你可能被欺骗了。

维修机、二手机，有可能记录你的卡片信息。这种就更危险了。你的POS机是个傀儡机，卡被复制。

咋的防范：

1、不要急着办理，可以在网上先查一下这个产品的评价，在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照，听一听业务员的介绍，也可以致电pos机总部咨询一下这个代理公司是否有代理资质。

人行支付牌照查询界面

2，询问业务员公司的办公地点，最好是第二天约好在公司办理，这样可以判断出代理公司的实力。

3、记录业务员的联系方式，以及公司的客服座机，方便以后售后。

第五：如果你想干这行，我给你的建议如下：

1.选择靠谱的代理商，签定合同。

（1）首先你要选择产品品牌，选择有支付牌照的一清机，这个可以到中国人民银行网站上查询到。

（2）选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了，过低存在跳码，让信用卡存在风险。0.6%左右比较合理。

（3）去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。

2. 激活返现，一定要选择激活返现的，不选择返机器的，否则你努力做了，剩下一堆机子。

3.要防范承诺高分润的代理商。

第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的，分配比率是这样的：信用卡发卡行：0.45%中国银联：0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%，如果即时到账，资金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上运营成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做亏本的生意。

所以，很多公司虽然承诺高额的分润，很多情况下是为了让您给他推广机子，推广完机子以后直接停发分润。

4. 分润日结可能是陷阱

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