2020支付行业底层业务员（POS机小代理）该何去何从？

从2018年2月被套路进了支付行业。当时我明明面试的是信用卡卡员，结果是假的，让我地推POS机。

抱着既来之则安之的心态，慢慢被打鸡血，最巅峰时一个月我地推了150多台机子。并且保持了三个月。这三个月是当时公司的销售冠军。同时我用三个月时间也从队员提升成主管。但是收入呢？刚开始一台机子给20。150台才给3000块钱。好不容易提升主管，一台机子给30了，本来以为能拿4500工资。结果告诉我说达到400万流水，就只发分润。当时给主管的是万5的分润。结果工资不升反降。主管第一个月发工资才2000多。就这样不满的种子在心里萌芽，觉得老板吃相有点难看。

之后出去作业也不积极了，能出业绩就出，不能出也不拼了。又过了俩月流水500万了，工资2500。因为每天地推，有时会跑写字楼，难免碰到同行其他老板，有时也会跟他们沟通，沟通之后才发现，我当时的老板不止吃相不好，简直就是剥削。永远在给我们画大饼，说什么提升副理，经理。自己开公司什么的。光提升主管我就做了三个月销冠，提升副理，经理不只要业绩好，还要有团队。团队还必须有多少个主管，什么什么的。好难。

2018年9月，做支付的肯定知道一个大事，银监会，保监会合并，成立银保监会。同时2016年时的9.6费改，在2018年9月进行了又一次费改。现在我们说的9.6费改其实是2018年之后的9.6费改。

对支付人影响最大的是，当时费率涨的很猛。

从0.6%左右直接变成了0.68%左右。还有一些细节我就不多讲了，不是重点。

费率上涨，导致的结果就是辛苦地推的用户大量流失。(后来才知道从2018年9月开始，涨费率是基本操作。后面会提到。)

本来流水600多万了，3000多工资了，一涨费率，又慢慢回到解放前。最后在2018年12月份，我离职了。离职后在公司的流水跟我一毛钱关系都没有。

离职后自己干，就跟以前关系不错的同事一起找公司谈代理谈合作。基本都是半年的推广期或者说优惠补助期。过了这个时间，就给我们涨结算价。刚开始经常被割韭菜。差不多又交了半年多的学费。

2019年8月，我们成立了自己的公司，之后就是找机构谈，抱团取暖。做一级代理。不在做二级，三级代理了。

当时是真的进入快速发展的时候了，基本30台就有150万左右的流水。60台300万左右万流水。拿万八左右分润。

当时8月份之后到年底12月。4个月我自己是铺了400多台。流水接近2000万。每个月1万多分润。(现在想想，之前公司不止分润给的少，估计流水都给我作假。)

那日子别提多惬意。多逍遥。

好日子不长，疫情来了

基本2020年1月之后就没有出去跑业务了，也根本不敢出去，地推大家也知道，一天陌生拜访超过200人，感染概率有多大？别人出门被感染有可能是百分之一，我要是出去地推被感染概率也许会是百分之30甚至更高。

于是就安安生生的在家待着，当时觉得也挺好的，每个月1万多拿着，大家都出不了门，也不存在被切机。

好景不长，三月份流水突然降了，从不到2000万，降到了1000万左右的流水。每天在家根本不知道是什么原因。后来四月初出来一个社会调查才知道7亿张信用卡，逾期张数43%基本无限接近50%。原来不是被切机，而是因为用户无法倒卡了。根本倒不起卡了。

紧接着广发银行被罚巨款，导致限制信用卡。民生又针对跳码机子与支付公司取消积分。中信，光大，招商也紧随其后开始限制。

交易量大服度降了，但机构，支付公司为了收成本，又开始新的一轮大规模涨费率。这就导致了恶性循环，本人觉得2020年9月又是新一轮支付行业洗牌的时候。2020年10月，支付行业才能又回归激烈竞争。

聊聊和支付人有关的政策

银保监会，因为逾期信用卡过多，信用卡负债过多，出了个

合理使用信用卡消费提示

这代表了啥？代表了不是“消费”的小心了。

人民银行出了个

《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知（征求意见稿）》

这又代表了啥？代表了提示支付公司，你们的终端机器我即将进行监管了，我准备要开始杀鸡敬候了。

等等这些信号和现在的情况，我个人觉得以后支付行业的路很难走。

我在这里可以断言，支付行业也许将面临更大的洗牌，最后谁会笑到最后？肯定不是我们底层支付人。

所以我想问一些行业精英们，我们底层支付人到底该何去何从？

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