POS机涨价，代理商应该如何用应对

POS机调价是19年开始兴起的一种状态，到今年已经延续快三年，至今为止，调价一直是支付行业规则，也成为了一种趋势，开始只是MPOS调价，现在大POS机也不例外，最高的达到了万10，目前的支付市场，90%的产品都会上调价格。

POS机为什么要涨价

很多代理在宣传的时候都说自己的产品不跳价，写进合同里，但是最终还是逃不过调价，这里其实主要原因还是利益分配，之前调价只有支付公司获利，而今天的调价，是支付公司与机构同时获利，有的产品把调价权限直接给了机构。

近两年，pos机代理商的压力越来越大，而且利润也越来越薄，以前分润可以达到万10以上，而现在由于市场竞争比较大，终端费率比较低，最终分润万5都算高的，基本只有万3左右。

由于代理利润比较薄，支付机构会通过各种补贴来扶持代理商，由于前期补贴过大，再加上监管越来越严，支付机构根本无法通过以前的渠道获利，后期也只能通过调价回收成本。

做过代理的伙伴应该都知道，我们以前的结算价都可以达到0.47,0.48，终端费率0.55，还能赚万8，现在大部分产品结算基本都在515，主要原因是，取消了优惠类商户，简单理解就是不能跳码了，所以，奉劝一些代理，别上来就说你的结算0.4几了，0.4几的时代了已经过去了。

POS机上调费率已成趋势，代理商应该如何应对

既然POS机调价已经成为趋势，那我们只能顺从，如果刚刚选择产品，一定要选择调价比例少的，结算在0.52左右的，没有补贴的政策，调价的范围是很低的，大部分都在万1-万2左右，目前一般口碑不错的产品，调价范围在万1-万4之间，太高的调价不建议到做；不过，以后也会有不跳价的产品，尽量选择不跳价的政策。

由于代理结算高了，商户自然就好了，取消了优惠商户，那么只有标准商户，这时，我们可以把终端费率上调一些，因为之前的结算都夹杂非标比例，而现在都是标准商户，所以可以适当上调几个点，来增加利润。也许有的代理会说，现在人人都习惯用0.55的机器了，有几个能还选择0.6的费率，这个就要看代理商怎么说了；另外，后期，随着市场越来越正规化，越来越完善，小编相信POS机终端费率会固定某一个费率的，而不是现在的各种费率。

大家要明白，其实支付公司上调费率也考虑各方面因素才决定的，既然行业就是这个走势，那么我们只能顺应这个走势，相信行业会越来越正规化，慢慢的，市场就没有低费率机器，大家都统一费率，所有的竞争就是比产品，比体验，比服务，而不是比费率，比政策。

小结：每年的下半年是交易的高峰期，如果已经拿了货的代理，应该首先要做的就是清理库存，维护好现有的客户，也不要不断发展新客户；如果刚步入行业的新代理，现在也有很多新政策，一定要擦亮眼睛，不要在掉坑了。推荐新代理阅读：新手如何选择POS机代理政策。有任何问题可以联系小编。

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