首先你应该选择一个靠谱的支付产品和靠谱的支付公司以及你的上级代理商，当然如果你足够牛逼也可以直接跟支付公司签协议。
在支付行业10个平台8个都是靠套路在发展，最简单的套路就是你的上级给你的合作政策和支付公司给一级代理的政策一样，甚至比支付公司给的政策还要好，激活返现、分润日结，直接给到成本价等等；
很多时候很多刚开始进入这个行业的小白代理都会去对比谁给的分润高、比例高，就到谁那儿去做，殊不知，天上不会掉馅饼，你的上级要挣钱，支付公司要挣钱，你都把钱挣完了，他们搞慈善啊！当然这是题外话，但是确实所有做支付业务之前必须要考虑的现实问题。
其实我们看到在支付行业做营销无论是线上还是线下还是有很多的方式方法的，而且很多比较优秀的代理商把各种平台都玩儿的风生水起的，所以我们一定要先跟着自己的同行去学习，那么我就从线上和线下两个方面来分析。
第一、我们要先分析POS机的受众人群
也就是我们常说的人群画像，一般来说POS机的客户有几个核心的关键词：有信用卡、需要资金周转、需要低成本的融资工具、男性、做生意、假期旅行、高消费等，其实只要是符合以上几个核心关键点的都是我们的意向客户。
第二、挖掘痛点
目前市场大部分的渠道上都是打低价格战，一方面说明行业的竞争比较激烈，另一方面说明现在行业的营销和服务创新其实做的相当的有限，那么作为终端的用户的具体需求是什么？是低费率？长期刷低费率的POS机，支付公司也要挣钱，那只有通过跳码来实现，那客户用久了不仅提不了额，还容易降额和封卡，所以对于用户来说，痛点除了低费率还有个最大的诉求点就是能提额。
第三、将心比心、用你的专业能力去服务客户
其实很多小白客户因为并没有真正的去使用过POS机，对如何使用信用卡其实很多都存在盲区，那么就需要有人能带着他们一起学习和成长，那么大家都把你当成朋友了，那你的东西还会卖不出去吗？
第四、推广渠道
身边本身就有信用卡的朋友，朋友毕竟有天然的粘性，而且对于你来说推销的难度会更小所以先从身边的朋友开始吧，其次就是通过各种平台微信、微博、头条、贴吧、QQ、知乎等各个平台进行推广，只有将你的信息广而告之，才能让客户有机会能找到你，所以勤奋的去做一些铺垫还是很重要的。
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