谈谈POS机行业的常规和行业规则

谈谈POS机行业的常规和行业规则

很多人提到pos行业，第一印象就是落后，到处都是免费领取，大家都很熟悉。其实很多人都不明白这是靠什么赚钱的。换个思维，一个产品可以落后，证明有市场需求。能落后，说明这个行业能赚钱，成本低。对于使用POS新产品的用户来说，一窥行业招数，事半功倍。这个行业赚多少钱？比如好朋友老胡，2018年师生从厦门到南宁，年底租了几千块钱的办公空间做公司。他负责企业的日常管理和招聘，弟子负责带新人去市场推广。两人都是POS销售员，在南宁网络资源不多。到2019年底，企业销售人员一直保持在十几个人左右。去年下半年买了车和房，现阶段企业月净利润稳定在15万元左右。与富人相比，这不算什么，但对于经营市场的销售人员来说，这也是一种创造。这不是例外。至少他不是我知道的唯一一个。2018年，pos机代理公司已经过去了第一波营销推广期，从0到10多万个月，没有办法实际上很困难，目的不方便，本文将提到。从2016年9月9日掌握POS第三方支付.6.《国家发改委中国人民银行关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》逐步实施，通称96次费改。大概内容是商家收费率分为三类，标准类0.6%、特惠类0.38%、公益类0%。2.然后是费率比:70%的发卡银行:收单行(支付公司)20%:拉卡拉10%。如果用户信用卡消费1万元，服务费60元，发卡银行42元，拉卡拉6元（第三方支付监管机构，如保险业银监会），其余12元为支付公司及其子公司，这部分实际上是可调的。这就是为什么有些代理会有0.53%，0.55%的各种费率。另外，拉卡拉清算是T1，不是实时到达，实时到达必须支付公司垫款。3.支付公司必须有央行的支付许可证，全名:支付营业执照。不需要营销推广代理。支付许可证转让费用以亿元计算，因此支付公司相对实力雄厚。中国的个人信用卡支付行业有多大？到2019年，中国有6.7亿张信用卡，信用额度23.78万亿元，90后平均负债比例12.79万，中国人均负债15万。大家观察一下，我身边的人基本都有银行信用卡，不仅一张，还有十几张，信用额度几万到几十万。信用卡发卡量这么高，个人信用卡里的钱都去了哪里？另一项数据显示，85%的银行信用卡用户用于TX，只有15%的用户用于正常交易。用户将TX用于过度消费、自主创业、买车、买房、项目投资等。假如说一张10万的卡，刷完之后，用1万元就可以轻松地进行资金周转。将1万元存入银行信用卡，先刷出，重复10次。拉卡拉作为一家金融机构，是爱普通人办信用卡而使用的，因为赚钱。为什么金融机构喜欢发行银行信用卡，因为它们真的赚钱。拉卡拉是一个基本躺着赚钱的国家。支付公司分一块蛋糕。美国有179个POS，韩国有625个POS，中国只有13个POS。如果我的POS设备在中国已经过早饱和，最好是市场竞争的单一化。未来，谁能为客户提供高质量的服务，谁就能获得销售市场，这是一个改善市场的整个过程。传统的POS机营销推广是这样的：支付公司“一级代理”二级代理”三级代理或用户，实施层层代理逐层压制日常任务的形式。各大品牌代理行业竞争激烈，代理商要想活得好，还需要过上滋养的生活，也不容易。各种营销推广方式应运而生，不惜招数用户。1、早期补偿营销推广，中后期提高利率赚钱。上面提到的服务费分配0.42%的发卡银行 拉卡拉0.06%=0.48%，再加上支付公司运营成本，利润线0.51%左右。代理商能得到的佣金在0.05%到0.08%之间。事实上，费率小于0.52%，代理商必须赔钱。在营销推广过程中，销售人员告诉客户0.52%以下甚至0.38%(他不想让你知道0.38%是条件限制，比如刷1000以内)，用户习惯性使用后(一般三个月)会在起诉或不起诉的情况下上升。0.65%、0.68%甚至0.72%。一般来说，每个级别的代理后台管理都有调整费率的管理权限。2、扣除押金。例如：设备代理商应购买约100元，扣除500元押金，退货标准为40天刷90万元，刷足够赚取服务费，刷不足以赚取押金。这笔押金是进入代理袋的。当用户通过信用卡数量时，支付公司将奖励代理商数百元。对于用户是否可以找到代理商来收回押金，或者另一件事。建议关心押金的用户在开始前询问销售人员的押金还款条件和企业地址。接下来，让我们计算一个账户：合格用户，500元压金，支付公司奖励代理300元，90万*8000元佣金=720元。如果代理不还押金，每个用户将获得1820元，每个用户将获得500元押金和1320元押金。用户不合格，不还押金至少赚400元。10名销售人员的企业每天发布一个，一年的工作时间为300天：10人*300天*1*400元=毛利率120万，成熟的业余团队成员每天发布3到4个也很正常。3、另收费用，如:每笔服务费0.58% 3元。4、以购买服务费抵税包为例：氪金300元=1000元抵扣卷，抵税部分为0.58% 3元中的3元部分。这3元本身就是附加的，多余的目的是赚300元在线充值费。5、支付公司代码，代码是指支付公司根据背景技术伪造，将标准业务（0.6%）变为特殊类别（0.38%）甚至公益业务（0费率），然后发送到拉卡拉系统软件，扣除业务费用按标准业务扣除，银行和拉卡拉支付费用按伪造业务向支付公司收取，价差是支付公司代码带来的“利润”。如果费率长期小于0.48，则必须是跳码机。代码设置的损失是发卡银行的利益。给用卡人带来的直接伤害是调整和减少金额，这是卡户最忌讳的。但这种现象相对罕见。因为相当于支付公司自砸招牌。POS机第三方支付赚钱的方式包括但不限于上述方式，一家公司也不限于上述单一的赚钱方式。但毫无疑问，所有损害用户感受的赚钱方式都不会持续太久。像中国这样一个非常大的信用卡消费销售市场，真的没有好的机会参与吗？答案无疑是否定的！“战争促进人类文明进步”的市场竞争也将促进产业链升级。POS机领域不易衰落，只能更新。未来谁能把握住用户的感受，谁就能拥有POS机销售市场。自2019年初以来，POS行业的现状和行业信息越来越受到重视。最近，一些知名品牌制造商在行动中进行了自主创新。对于个人和小企业家来说，他们可以抓住自主创新的出口，或者分享一杯羹。

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