2018年拉卡拉支付业务压力急剧增加，2019年发展战略

近日，拉卡拉支付有限公司发布了2018年总经理工作报告，总结了2018年的相关发展，揭示了拉卡拉POS机2019年发展战略。

据移动支付网了解，拉卡拉pos机舒世忠现任总经理多年来一直从事金融支付领域的研究和管理。年底，舒世忠加入拉卡拉支付，成为总经理。

1、2018年业绩显著，但经营压力急剧增加

报告显示，2018年，拉卡拉POS机营业收入和营业成本均显著增加。营业收入56.79亿元，其中收单业务收入50.71亿元，占总营业收入的89.29%，同比增长113.79% 比上一年。 2018年运营成本为31.32亿元，比去年增长了152.16%。

净利润也有可观的增长。 2018年净利润6.6亿，比去年增长31%。同样，拉卡拉POS机相关费用也增加了。 2018年总成本17.87亿元，比去年增长65%，其中财务成本1.6亿元，较去年增长。同比增长279%，主要是收单业务交易规模快速增长，银行手续费大幅增加造成的。

报告还显示，拉卡拉POS机商户扩张和市场规模都在增长拉卡拉支付，截至2018年12月，覆盖商户2000多万户。2018年，总交易额达到3.94万亿元，创历史新高。环比增长 68%。

从上报数据来看，拉卡拉POS机2018年发展势头良好，各项业务数据有所改善，但成本也大幅增加，相应的业务压力也在上升。报告披露的2019年新业务战略也侧重于加强内部调整。

二、2019年新战略，刷脸支付是重点

自2019年上市以来，值得注意的是，该报告的2019年经营战略规划，拉卡拉POS机发展备受关注。作为第一家在a股市场上市的第三方支付机构，业界特别关注其发展。注意，拉卡拉POS机2019年的发展战略方向也是其他支付机构发展的重要参考。

报告称，预计2019年营业收入将达到53.72亿元，净利润将达到7.0亿元。新战略包括四点。主要三点与内部调整和市场战略有关。一是加强企业文化建设。主要三点是：

1、调整组织结构，实施部门制度改革。建立移动金融、商业企业、在线金融三个部门，建立专业的研发、产品、运营、营销团队，聚焦不同的目标客户群体，提高运营和服务的专业水平；优化中后台部门的组合，消除冗余人员，提高效率。

2、优化和调整分支机构的建立，降低分支机构的背景成本，梳理分支机构的业务方向，引导专注于腰部商家；保持现有渠道代理体系的优势，充分保证股票交易规模，有效扩大增量市场；通过产品进化，以支付为流量运营，通过APP、加强个人用户的运营，如小程序、微信官方账号等工具。

3、 推广人脸识别自助出纳设备，不断优化和提高自有扫码产品的交易质量； MPOS业务实施多APP战略，实现和推广会员、积分等功能，提高客户忠诚度。

可以看出，根据2018年的发展形势，拉卡拉提出了2019年的新发展战略，主要围绕内部组织的优化和转型拉卡拉支付，降低成本，提高效率。在新策略中，最引人注目的是拉卡拉试点推广人脸识别自助出纳设备。

三、拉卡拉POS机将面对面支付战场

自2019年以来，刷脸支付的发展进入了一个新时代。微信和支付宝都推出了自己的刷脸设备，并开始积极推广线下应用。

自2019年4月17日第二代蜻蜓发布以来，支付宝实施了新的奖励政策，已更新为4个版本，广泛应用于零售、快速消费品等商业场景的消费品和餐饮。微信也不愿意落后。在推出相应的刷脸设备“青蛙”后，也在大力实施奖励政策。

2019年5月9日，马化腾本人也在北京万达广场体验了微信刷脸支付，并亲自为自己的刷脸设备提供了平台。

银联不仅是两大支付巨头，还在努力支付人脸。据移动支付网报道，2018年12月，银联在北京和上海推出了人脸识别支付服务。2019年4月底，银联再次宣布刷脸支付项目进展，并试点刷脸支付。天津现代职业技术学院刷卡支付。

根据总行部署，中国人民银行宁波中央分行组织银联宁波分行、宁波银行、宁波银联业务等14家试点机构，于5月完成第一笔支付交易 真实消费场景。率先开展试点验证。下一步，组织试点机构开展内部场景应用验证。

从发展战略的角度看，拉卡拉POS机显然，我不想错过这一次。该行业也专注于刷牙支付领域。在完善自身代码扫描系统和前端产品的基础上，试点布局刷牙支付设备。可以想象，越来越多的支付机构将顺应市场变化，加入刷牙支付的趋势。未来，刷牙支付等新兴技术支付领域的竞争将越来越激烈。

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