爱情分析报告：第三方支付与SaaS服务提供商的强大联盟正在创造新的商业模式

“2019年，国内工业支付领域生态化趋势明显，第三方支付与SaaS服务提供商的结合正在创造新的商业模式。” 最近，第三方分析机构发布了《中国第三方支付行业报告》（以下简称《爱情分析报告》），认为行业支付是下一波增量机会，第三方支付公司在新商业模式和新模式下的比例将达到30%，这与潜在增量TPV相对应（Total ）为40万亿。

爱情分析报告指出，在行业POS支付生态中，有能力的支付企业将直接成为行业管理解决方案提供商，形成不同子行业的支付生态。从行业模式来看，支付宝和微信支付将主导个人支付，其他支付公司将划分行业支付。

事实上，许多第三方支付公司已经专注于所谓的工业支付领域，如拉卡拉、汇款世界、易宝支付等，拉卡拉也作为一个典型的情况进入了爱情分析报告，并进行了详细的介绍。.

支付进入4.0时代

在研究框架中，工业POS支付生态分为支付4.0时代。第三方支付行业经历了三个阶段，包括支付网关主导的支付1.0时代、虚拟支付账户支付2.0时代和线下收据爆发，个人支付生态3.0时代将进入决定性行业支付生态4.0时代。

今年8月，类似于Ai分析报告中第三方支付行业的四阶段划分，拉卡拉POS机召开战略新闻发布会，宣布公司进入4.0阶段，为中小企业提供支付、金融和信息。、电子商务等四种云服务，包括贷款、金融管理、保险、信用卡发行、金融技术系统和解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等，全面授权其运营，帮助企业更好地开展业务管理活动。

该战略的核心是支付与行业的结合，体现在支付行业的深度发展和支付机构对企业的深度授权上。

拉卡拉pos机它还经历了三个发展阶段，包括：1.0阶段，建立覆盖全国的便捷支付网络；街头商店可以接受银行卡，解决实体和中微企业不能使用银行卡的问题；3. 推出0期智能POS、超级收银员、收银员等智能支付终端，拥抱移动互联网，全面支持扫码、刷卡、NFC等支付方式，全面覆盖各行业应用场景，开始为商家提供会员营销和金融增值服务。

仔细分析拉卡拉的发展阶段与爱情分析报告中指出的行业发展阶段非常一致。换句话说，拉卡拉拉卡拉POS机每一步都符合行业的发展趋势，捕捉行业的每一个发展。机遇。其最新的4.0战略再次把握了行业发展的脉搏，提前实现了行业支付的位置和布局。

“支付即服务”时代即将到来

无论是 支付4.0或拉卡拉战略4.0的核心是在工业数字化的基础上延伸和扩展支付价值。

根据人工智能分析报告，工业数字化分为三个层次：信息、在线和智能。信息化是指IT基础设施的改进，是企业服务客户和在线运营的基础；在线一般基于云，包括用户交互场景和在线业务运营；未来的智能时代将基于在线、各种数据沉淀，企业的各种业务决策将从人为驱动转向数据驱动。

在此基础上，工业运营的生态化越来越明显，覆盖工业客户端到端运营管理需求的解决方案也越来越多。在此过程中，第三方支付的价值也有所提高：从单一支付服务到基于数据的分析和决策。

支付作为业务流程完成的标志，具有不可替代的入口价值。支付机构有责任通过数据分析为企业提供全面的业务管理决策。支付机构有望在授权过程中探索新的盈利模式。

东吴证券分析师张良伟认为，支付是一个交通平台和交易大数据的入口拉卡拉支付，增值服务的发展自然具有优势。高利润增值服务是支付公司扩大收入来源、提高盈利能力的关键。

根据AI分析报告，目前比较成熟的模式是支付公司基于标准开放API接口，向工业服务生态开放核心支付服务。在实践中，“支付” SaaS它已成为一种可行的解决方案。

8月，拉卡拉POS机宣布SaaS服务提供商Km的战略投资。两个月后，拉卡拉POS机“拉卡拉云店”发布、“拉卡拉POS机收藏码”、“拉卡拉POS机商店管理”和“商店管理”拉卡拉POS机云采购“四大战略新产品”可以更好地满足中小企业在线和线下的需求，为相关机构提供综合运营、聚合收据、会员服务、营销服务和整体收据解决方案。

这是拉卡拉POS机在产品层面实施战略4.0。根据艾分析报告，拉卡拉POS机与迈尔斯在新零售领域的客户群和服务有明显的协同作用，这将有助于拉卡拉POS机快速获取客户，为客户提供更好的综合SaaS解决方案。

支付已成为连接各方的基础设施

支付已逐渐成为一个重要的商业基础设施，该行业已达成共识。艾分析报告指出，随着行业数字化转型的深入，终端客户、内部运营管理、上下游供应商必须在某些情况下逐步在线实现。在此过程中，行业各方都需要链接，支付服务已成为所有链接方的重要基础设施。

原因主要包括两个方面：一方面，交易是各行业不可或缺的环节，支付可以通过端到端的交易场景；资产支付公司可以提供业务运营所需的各种服务。

值得一提的是，推动支付成为商业基础设施需要更高层次的智能化，第三方支付的产生和发展本身就是基于人类社会的数字化和智能化发展。

拉卡拉POS机是第一家认识到智能化趋势并在行业前大规模推出智能POS设备的支付机构之一。据第三方统计，拉卡拉支付终端数量和智能POS市场份额居行业第一，率先覆盖餐饮、零售、旅游、教育、保险等行业。今年上半年，拉卡拉支付交易量达到1.7万亿，交易量达到36.7亿，覆盖商户2100多万。

随着工业支付时代的到来，在支付逐渐成为基础设施的背景下，提出4.0战略并迅速实施的拉卡拉似乎又踏上了节奏，赢得了机遇。那么，面对未来40万亿的增量市场，拉卡拉蛋糕能有多大呢？拉卡拉支付，如何演变行业格局还需要时间来回答。

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