拉卡拉POS机上市，坚持创新，坚持正确的道路，受社会尊重

支付学院（ZFZJ.CN）2019年4月25日，持牌第三方POS机拉卡拉，一家支付公司，正式在创业板上市。

开盘大幅上涨35%，引发深圳证券交易所新股首日停牌，暂停交易半小时。复牌后涨至44%，当日市值达到1.91.68亿。

拉卡拉创始人兼董事长孙陶然在当天的敲钟仪式上坦言，希望拉卡拉POS机上市后成为受人尊敬的企业，不仅受到员工的尊重，也受到社会的尊重。

昨晚的“拉卡拉”POS机在IPO欢迎晚宴上，孙陶然还表示，拉卡拉POS机上市是坚持创新和正确道路的结果。

现场，拉卡拉POS机大股东柳传志也来加盟。柳传志在讲话中说：“拉卡拉POS机上市具有典型的创业意义。董事长陶然虽然面临诸多困难，但带领拉卡拉POS机三四年前发展迅速。我们一直在大力支持拉卡拉，不仅仅是在资金方面。”

4月24日，拉卡拉POS机公告称，2019年1月至6月归属于上市公司股东的净利润预计为3.51亿~3.95亿拉卡拉支付，同比-年增长 20% %-35%。

据21世纪经济报道，拉卡拉POS机相关负责人公开回应了近年来毛利率下降、实际控制人短缺、如何处理等市场和监管热点问题。突破业务。

1. 拉卡拉POS机毛利率近年来一直在下降。上市后如何扭转下跌？

答:一般来说，拉卡拉POS机直销模式下的收单业务毛利率比较高，也比较稳定。在90%左右，拉卡拉可以继续贡献40%左右的收单毛利率POS机业务。收购业务的增量贡献很大，但毛利率水平随着渠道利润份额的增加而下降，导致报告期内收购业务整体毛利率下降。然而，渠道股息水平的提高有利于拉卡拉POS机智能终端加快B端市场布局，扩大拉卡拉POS机市场份额，形成规模优势。从长远来看，利大于弊。

上市后，公司有更多的资源用于第三方POS机升级项目将有效提高公司的竞争力和盈利能力。

2. 公司没有实际控制人，股权结构分散。上市后会担心上市吗？

答：首先，在过去的两年里，公司的业务运作正常有序地进行。最大股东联想控股公司不干预公司管理。公司股权结构分散，无实际控制人。不利影响。

未来，拉卡拉POS机股东和股东将以优异的业绩回报。至于是否上市，我们相信只要股东考虑拉卡拉POS机的长远发展拉卡拉支付，这个问题不会困扰我们。只要不恶意举牌，拉卡拉POS机作为一家上市公司，欢迎更多乐观的拉卡拉股东加入，为公司创造更美好的未来。

3.第三方POS机支付行业竞争日益激烈，支付宝、微信等账户侧支付方式迅速占领市场。拉卡拉POS机如何在接受方上市后发展差异化？扩大第三方POS机支付领域的市场份额。

A：第三方支付宝、微信等账户POS机不同的支付公司有不同的拉卡拉POS机多年来，我们一直致力于线下商家的接受端，以解决线下商家的收款等服务需求。与支付宝、微信、银联转账终端一起，完成消费者与线下商家的每一笔交易。在每个阶段，拉卡拉POS机通过创新推出智能POS、行业领先的验收产品和服务，如收款箱、通用收款码等。

拉卡拉上市后，在资本的进一步帮助下POS机继续整合服务，抓住变革机遇，进一步整合现有支付资源，打造拉卡拉POS机利用平台的用户聚合和功能，整合“全支付”平台，更高效地布局，创造新的利润增长点。

4. 就个人业务和烟草业务而言，公司目前个人业务所占比例相对较小。未来会加大力度吗？ tob的业务发展方向是什么？

答:未来，拉卡拉POS机依托不断的技术改进和市场扩张投资，形成商业企业提供平台系统服务的能力，依托开放的云服务平台建设移动智能服务网络，打造个人客户。互动入口，提高市场服务资源整合能力和个人消费投资服务水平，建设商业企业、金融机构、个人客户、拉卡拉POS机服务平台的共生业态为公司的可持续发展创造了新的利润空间.

Tob的业务发展方向主要包括三个方面。一方面，为企业提供更好的服务，提高公司获取客户的能力和粘性。第二个方面是提高拉卡拉POS机基础设施性能和支付安全，快速响应业务需求。最后一步是基于第三方为拉卡拉用户构建良性生态，实现拉卡拉POS机支付的产业升级为公司的后续发展注入了新的动力。

5.公司是否在培育新的利润增长点？

A：拉卡拉POS机我们想要建立一个共生生态系统，一直在培育新的业务和增长点。

比如2018年积分购买业务快速增长。拉卡拉POS机积分购买业务旨在通过为上游拓展新丰富的积分消费场景，打造一站式商户积分管理和用户管理平台，提升积分点源。注重用户满意度，将大量积分引流到下游合作消费场景消费。在此过程中，积分聚合支持用户在日常生活中轻松使用积分消费，实现用户价值。在为上游点源、下游消费场景和用户提供服务的过程中，积分购买业务通过商品或服务在消费场景中的差价获得收入。

目前，拉卡拉POS机订购连接了近40家上游点源公司，包括3家电信运营商、30多家银行和一些航空公司。下游消费场景主要是超市便利店、快餐连锁店、连锁电器等。有40多个合作品牌和3万多家合作商店。

6.公司上市后有新的发展目标吗？

答:我们的目标是拉卡拉POS机成为一流的综合性金融科技集团。

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