C端支付巨头依靠强大的优势和B端服务市场

在C端支付巨头依托自身优势和B端服务市场客观复杂性的共同作用下，B端商户服务市场将迎来更加激烈的市场竞争。未来很长一段时间，平安一账通、翼支付、苏宁支付、快钱、宝付、和宝支付、拉卡拉等龙头支付企业将形成“双超多强”的行业支付竞争格局。与支付宝和财付通一起。

支付宝

多行业场景积累和生态建设为行业支付奠定了坚实的基础

支付宝覆盖场景和蚂蚁金服生态资源

支付宝依托蚂蚁金服强大的生态资源： • 蚂蚁金服服务全球10多亿人， • 为超过8亿用户提供全面的金融服务，包括支付、金融管理、信贷、保险等。超过800万小微企业 小微企业和个体工商户提供超过1万亿元的信贷贷款 • 未来，蚂蚁金服将与1000多家中小金融机构携手完成金融云转型。

支付宝依托蚂蚁金服的生态资源和支付宝自身的覆盖场景，将具有行业竞争力，提升产业支付。

聚焦“BASIC战略为企业和个人用户提供安全、高效、低成本的服务

依托蚂蚁金服集团“整体”BASIC支付宝积极探索前沿技术在支付业务中的应用，衍生出区块链跨境支付、人脸识别支付、支付门等应用。支付宝为工业支付提供了强有力的支持。

一个钱包

基于支付技术，深化和加强“工业支付” ”服务

凭借行业领先的金融技术实力，平安钱包以差异化的B2B2C发展模式发展成为行业场景，整合了账户/支付服务、企业钱包服务、金融平台服务、客户忠诚度管理和定制行业服务五大能力。输出“工业支付” “技术服务，赋能产业升级，为企业用户服务。

持牌服务护送跨境电子商务资金安全稳定运营

One 有助于提高工业效率和数字化转型。目前已形成集金融、零售、跨境、商务旅游、娱乐等行业为一体的产业支付业态。

翼支付

新生态：以客户为中心，构建完整的场景生态

翼支付是中国电信集团旗下的第三方支付平台。2019年，翼支付接入华润、永辉、苏宁店、物美、中百等800多万线下商户，以及苏宁易购、JD.COM、天猫、饿了么、中粮。团等170多家知名在线电商，服务5000多万月活跃用户。

新业态:科技驱动，打造支付 金融科技新业态

专注于“支付” “金融科技”，以股权平台为接点，打造5G时代中国电信客户运营的主要载体。2019年，新增3800万股权用户；

聚焦生活场景布局，强化金融科技业务优惠引流感知，打造一站式“支付” "解决方案；

此外，翼支付深度融合5G、人工智能、云计算等前沿技术赋能传统金融服务数字化升级。

苏宁支付

在科技能力的加持下，苏宁C端、B端支付场景双向发展

苏宁支付作为中国领先的第三方支付应用和服务平台，为C端消费者和B端商户提供方便安全的支付服务，年交易规模超过万亿元。

目前，苏宁支付支持全国377家银行渠道。依托苏宁金融IT、苏宁金融研究院、苏宁硅谷研究院等研发能力及智库支持拉卡拉支付，苏宁支付可以实现良好的产品体验和快速的产品开发迭代，确保高质量的产品体验和创新速度.

苏宁支付生态系统多元化服务、多维应用场景丰富

苏宁支付不仅为生态企业和用户提供支付服务，还积极拓展生态场景和用户，依托自身技术能力逐步提高整体服务水平。

苏宁支付应用案例清单

818期间，苏宁金融旗下苏宁支付联合工农建交、民生、上海浦东发展、中国、邮政储蓄、光大、中信、苏宁银行、江苏银行、上海银行、宁波银行。全国15家主流银行推出1亿家 全民购物支付补贴。比如活动期间，用户在苏宁购买APP、WAP、PC端购买家电，1000元立减12折，光大银行信用卡最高立减200元通过苏宁支付。

苏宁支付提供一站式跨境支付解决方案，帮助企业出海。客户包括：寺庙库、途牛、通拓、YKS(优客舒)等国内外知名企业。

1、苏宁跨境支付业务涵盖货物贸易、海外教育、机票、旅游住宿等行业；支持220美元、欧元、日元、港元、澳元、加元、英镑、韩元等主要跨境外汇结算 发行国家和地区基金，T跨境基金 0即可到达，最快半小时到达，费率透明。

2、针对中小企业在进出口业务中遇到的痛点和困难，苏宁跨境支付围绕“收单” 跨境 “金融”构建三合一停止，为B端用户提供全面的金融解决方案。覆盖用户痛点，服务跨境电子商务产业链。

苏宁支付接入地铁旅游，使智能旅游更具包容性。在长三角互联集团十大城市中，苏宁支付已接入南京、苏州、无锡、徐州、上海等城市。我们以南京为例。

1、新的支付方式 在苏宁金融APP中，南京用户可以使用苏宁易付宝扫描二维码上车支付。

2、在金融技术的支持下，苏宁支付布局智能出行 目前，苏宁支付已与摩拜自行车、小车站、同行宝等企业合作，为用户提供各种交通和生活支持服务。苏宁支付可应用于自行车共享、智能停车、高速公路代码扫描支付、ETC充值等旅游场景。

在支付领域，年交易额超过1.76万亿元，涵盖互联网支付、移动支付、线下收单、聚合支付、跨境支付等主流支付场景。

APP支付:APP聚合支付，包括AT、银联二维码，Apple Pay、分期付款功能；

在线支付：快速、网关、协议支付、代扣代缴、账户共享、在线二维码交易功能；

离线支付：智能POS、传统POS、MIS-POS、二维码支付、手机支付、刷脸支付等功能；

资金收划：网上、线下、APP移动终端资金收划、财务报表统一输出及实时交易查询功能。

为可扩展性付费

1、聚合支付一键接入移动支付聚合支付能力，支持合作伙伴接受所有产品一键接入；增加无可挑剔的报告定制功能，满足不同行业商家的经营管理需求。

2、会员权益交换 可实现商户与发卡银行、航空公司、运营商等机构之间的会员权益交换。

3、提供用户标签系统幸福的“支付会员”、“支付积分”、“支付 传播等一系列功能将最大限度地获取用户，扩大合作商户的收入。

4.分期支付 提供银行卡分期付款能力，开放线上线下消费场景，这部分收入可以转移。

除了传统的银行卡预授权功能外，5.支付预授权还支持接受各种二维码。

6、根据客户需求，综合资金清算可为合作商户提供灵活的跨境和国内资金清算服务。

深入细分行业，一站式支付解决方案有助于行业数字化升级

目前，通过技术输出与合作，为航空旅游、酒店、零售、物流、医疗、跨境电子商务、智能校园等细分行业提供一站式支付解决方案，帮助各行各业实现数字升级。

在跨境支付领域，快乐支付多年来一直致力于为中小企业和商家提供全方位的跨境金融服务。随着中小企业和商家出海需求的变化，独特的跨境交易系统大大缩短了交易时间，整合了各种跨境交易场景，为行业企业提供定制的一站式跨境金融服务。

依托中国移动亿级用户，金融科技加持，服务多维应用场景

中国移动金融科技是中国移动集团的“CHBN新四轮战略中新兴市场金融领域的领导者。以“让数字更有价值”为企业愿景，以“成为最值得信赖的金融技术公司”为企业目标，以宝支付为商业品牌，依托中国移动9.4亿个人客户、1.7亿家庭客户、1000多万政府和企业客户、以数字为中心的智能支付能力、支付布局、特色电子商务、金融技术。积极建设和推动金融产业链在业务板块的创新发展。

以5G业务为核心，引领行业支付发展

为了扩大中国移动5G超级SIM卡的应用价值，中国移动金融提出了基于数字钱包的开放SIM卡应用生态，孵化或推出了数字钱包、数字资产、身份认证和数字货币。

截至2019年9月，和宝NFC用户规模已达4733.83万，共推出231个在线应用，覆盖100个 大约有200个校园和企业在公交城市。

和宝宝依靠5G能力的工业金融服务

2B金融

整合商家和渠道，构建5G全渠道生态:通过“商家入客”、“商家进入渠道”为商家提供通信 支付 营销等多种能力，构建5G 全渠道生态；

区块链 供应链金融：中国移动金科区块链供应链金融解决方案，以供应链核心企业信用为基础，实现应收账款凭证的多级拆分流通，有效惠及除一级供应商以外的所有多级供应商，引进外部金融机构，为应收账款提供低成本融资利率。

B2B2C分期购物中心:依托金科自身的产品能力(积分) 金融 支付)，为用户(C端)打造具有金融分期付款能力和积分的商户(B端)电商平台。基于消费营销。

2C金融

信用购买一切，构建5G 金融生态系统：集消费分期付款和通信业务场景于一体的全方位消费金融产品。覆盖全国31个省，日处理量超过4万件，年累计件数超过600万件。通过教育、医疗、交通、餐饮、民生等场景合作，建设5G 金融生态系统；

创造5G新权益：从支付能力出发，与合作伙伴合作，丰富消费场景，为客户提供服装、食品、住房、交通、娱乐、购买等一站式权益服务。

快钱

以金融科技创新为重点，提高服务质量，布局领先的产业生态

公司自2004年成立以来，总部位于上海，在北京、天津、南京、深圳、广州等30多个地方设有分支机构，在南京设有金融科技服务研发中心。

结合各种支付场景，快速资金利用互联网技术、大数据等前沿技术，为企业客户和个人用户提供创新的金融技术平台，包括支付、定制行业解决方案、金融云和增值服务。此外，金融技术将继续辐射到更多的行业和场景。

创新支付产品体系

快钱作为一家成立14年的高级第三方支付制造商，拥有与时俱进的支付产品体系，多年来一直基于行业支付需求的变化。为行业客户提供创新定制的综合支付解决方案。

庞大的线上线下客户群

自2005年以来，快钱一直专注于B端的第三方支付业务。并深入参与了保险、机票、零售、餐饮、网上购物等行业。大量的客户积累在线和线下。在与万达达成战略控股协议后，发展再次加快。在万达海量自身场景的帮助下，快钱已发展成为“实体商业” 互联网企业。

配套增值服务

快钱还提供优质、多元化的金融技术服务，如金融云和增值服务，整合创新支付产品，赋予企业和用户权力，带来智能、高效、个性化的金融技术新体验。

加快商户端产品更新，快钱打造一站式聚合支付服务

快钱通过聚合支付，为商家提供一站式接入银联云闪支付、支付宝、微信支付、银行APP等主流支付工具的收款服务。聚合支付产品根据使用场景可分为近场景产品和远程场景产品。

快钱聚合支付场景服务能力

近场场景

当面支付-SDK：完成产品和订单的选择。商户收银台根据需要的支付方式，调用快钱SDK完成支付。支持主扫描和扫描模式。

面对面支付-行业代码：快速支付提供固定的二维码，消费者可以扫描代码支付，也可以定制行业需求，如：扫描代码订购，扫描代码检查订单，完成支付。

当面支付-POS：使用各种POS、扫码设备或快千商户APP完成扫码支付和刷脸支付，支持订单系统对接。

远

景

小程序和微信官方账号:消费者在商家的小程序和微信官方账号下单，商家在小程序和微信官方账号平台上调用快钱支付界面完成支付。

移动网关:商家通过PC网站或H5页面的接口调用支付接口完成支付。

INAPP：消费者在商家自带APP购买商品或服务，商家APP集成快钱SDK调用快钱收银机完成支付。

以“支付”为重点的保福 金融科技创新应用，帮助企业提高质量和效率

通过支付 金融技术形式，连接资本、资产、技术服务提供商、上下游产业链流量平台等生态，帮助银行、信托、许可消费金融、金融租赁、金融租赁等许可金融机构，解决扣除支付、贷款、家庭、资本收集、资本转移等资本管理问题。

同时，通过多渠道支付、多级账户系统、智能账户共享、银企云等丰富的产品矩阵，为物流、电子商务、保险等领域的用户输出匹配的解决方案。在其他行业，帮助行业用户开放在线和离线交易、大额支付和跨屏交易，帮助物流和电子商务客户有效避免“二次清关”问题，一站式解决行业痛点，帮助企业提高质量和效率。

支付技术能力的不断提高和产品的不断创新实现了保付的核心竞争力

宝宝不断丰富和加强支付技术能力，为客户提供更全面的运营能力，打造基于云原生技术的企业级PaaS平台产品，并根据公司自身的业务特点提供配套服务，降低运营维护成本。提高业务效率。

宝付-支付技术能力

随着第三方支付运营服务的不断升级和细分市场业务的下沉，保付积累了多年的宏观业务技术结构，结合基本支付工具结构和领域驱动的设计理念，形成了大中型支付服务平台，有效承担了前端市场服务的改革。业务监控和系统监控基于底层技术，围绕运营服务全方位实现。结合人工智能，以客户业务为基础，提高全运营能力，为客户提供业务运营预警和系统预警机制，高效支持私有云 不断优化和提高各种复杂业务的问题解决能力，如客户业务爆发、削峰填谷等。同时，公司继续研究区块链技术，积极参与国内开放技术研究，与商家合作商业化区块链系统。创新技术能力-曼道云产品曼道云是基于云原生技术的企业级PaaS平台，涵盖企业应用全生命周期管理，提供多云管理、连续集成、流水线、权限控制、镜像管理、镜像存储、日志检索、自动监控报警、自动伸缩等全覆盖能力。

拉卡拉POS机

从支付开始，打造云战略产品，加快商家数字化进程，深化产业链布局

2019年8月，拉卡拉支付战略发布，进入4.0战略时代，大力进入工业互联网，结合成熟的分销云、新零售云SaaS服务，通过支付技术、信息技术、金融技术、电子商务技术等服务，提供深度“全支付”服务、保险、金融技术系统和解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等服务拉卡拉支付，以及产品货架、配送、销售、存储、在线商店等服务的快速部署和灵活配置，帮助线下中小企业提高移动互联网时代的客户获取和服务能力，全面授权中小企业。

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