他山之石可以攻玉——分享两个收钱吧服务商案例，学做移动支付大佬

现如今，有太多人想要实现经济自由、想创业、想迫切的来证明自己的能力，所以会通过各种途径寻找优质的项目，希望可以用最低的成本获得最高的收益。而成为收钱吧服务商，就是他们的备选方案之一。

历时五年，收钱吧全国服务商也发展至数千人规模，其中不乏一些有资金有背景有实力的人，但是能把这个项目做好的人不超过30%。专业的事留给“专业”的人去做，这里所谓的专业并不代表一定是这个行业的从业者，但绝对不能是发发朋友圈就能挣钱的人。

移动支付的乐趣在于可以将一个标准化的产品延伸出多种解决方案，而这些解决方案是需要服务商深入了解商户需求后为其专门定制的。光凭这一点，能做透的人微乎其微。这也是为什么很多人有丰富人脉资源却始终难以将体量做大的原因。

为了让更多收钱吧服务商能够在这个行业有所建树，小编翻阅了几十个服务商这半年来的运营数据，最终挑选了两个非常有代表性的公司和大家分享。

中国合伙人 — “徕泰宝斯基”

“有时候我太过谨慎，但我宁可有一百倍的谨慎，也不想有1%的不小心。我不是靠炒股，成为世界首富。” 大概因为这样，巴菲特才会只买自己熟悉的行业、熟悉的公司的股票。

“徕泰宝斯基”有着成熟的支付行业经验，但在移动支付的浪潮下，很多POS机从业者纷纷选择转型。他们也不例外，三个人经过多次商讨后，决定开办公司，去做收钱吧。

而且，他们的业务只有收钱吧。

这在外人看来这是一个不可思议的决定，但只有他们自己非常清楚， 收钱吧的业务逻辑不同于传统支付行业，并且在未来，这个平台能给他们带来更多机会。

除了进行常规的扫街推广，他们更重视行业的深度开发和服务。

他们发现，在餐饮行业，老板需要更高的收款效率，于是就把收款码贴到了饭桌上；在休闲娱乐行业，消费者付款需要存在一定的私密空间，于是就把收款码贴到了包厢里。后来他们又发觉收款二维码可以发挥更多作用，于是他们又帮商家制作了双面台卡，在收款的同时还为商家做一次活动宣传。

经过几个试点验证了这个改变是正确的，老板喜欢，消费者喜欢，使用现金的人越来越少，他们数据增长得也越来越快。

其实这就是“徕泰宝斯基”最大的亮点，三个合伙人分工明确，每个人都有足够的心思做好自己所负责的领域，哪怕是一点小小的改变，也会让商户有极强的感知。

经过几个月的砥砺前行，他们成功打造出了高效业务模式，完成了从0到1的进化，并且将业务模式最大限度传承给合作伙伴，实现从1到N的突破。

最强兵王 — “燥起来”

“广告没有永恒的成功；做生意的唯一目的，就在服务人群。”说出这段金句观点的奥格威，大学没读完，做过厨师、农夫，38岁创办广告公司，48岁时，他的奥美广告已经成为全球最大代理商之一。

“燥起来”是一个没有任何支付行业经验的异业服务商，作为公司老板的邓总，当过奶茶店老板，开过广告公司，但是都没有取得自己想要的成就。

成为收钱吧服务商后，他专心学习，通过一家家商户的陌拜，了解商家需求，学习自身产品，对比其他竞品的优劣势。通过三个月的摸爬滚打，针对不同行业，以及收钱吧产品的各个条线，自己总结出一套十分有效的推广话术。

每次在拓展商户前，他会清晰的罗列出了4个问题——商户的需求是什么，收钱吧的哪款产品可以为他们提供最好的支付体验；商户现在使用的产品是什么，该产品最大的弊端在哪里；现在有什么支付源活动可以为商户带来更多顾客；如何与商户产生更高的粘性，提高使用率。

从去年4月份成为收钱吧服务商，交易数据一直稳定增长，特别在9到11月份，通过微信智慧餐厅的优惠政策，开发大量餐饮商户，获取公司丰厚的政策奖励的同时，扩大了自身商户盘子。截止目前，他所签约的商户每月交易笔数超200万笔，交易金额超7000万。

“燥起来”是经过了长时间的经验沉淀，不盲目出击，不轻易放弃，而这也必将会使这匹“黑马”跑得更快、更远。

收钱吧数千名服务商来自各行各业，虽然每个人对于自己业务的发展方式各不相同，但是目前看来，成功的服务商还是有一定程度上的相似。他们认同公司的发展方向，只做真实的优质商户；他们有坚定的信心，不因市场竞争激烈而退缩；他们有良好的自学总结能力，可以为各行业商户解决每一个需求。

成功并非偶然，努力永远不晚。愿所有收钱吧的合作伙伴们都能一路过关斩将，成为人生赢家。

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