为什么支付公司允许POS机包盘方的出现？

如果你进入支付圈有3年以上的时间，一定会注意到一个问题：以前大部分都是官方POS产品，近一年却是机构包盘产品占多数。如果从利益最大化的角度去分析，支付公司为什么会允许POS机的包盘方出现？这样难道不会稀释掉自己的既得利益吗？

要回答这个问题，我们先从支付公司的成本和盈利需求说起。虽然我并没在任何一家支付公司待过，但去年各个支付公司给出的包盘结算价来看，也基本能推测出支付公司的一个成本区间。如果你依然认为0.5025%是支付公司给出来的固定成本，我就觉得你太单纯，或者被支付公司洗了脑。

我们先确定理解下面几点：

1、明面上的结算成本，建立在全标商户的前提下。

2、备付金机制改变后，支付公司垫资成本变大，估计在万0.7到万1之间。

3、支付公司必须要盈利，特别是上市或者背后存在资方的公司，不同公司的盈利要求不太一样，但基本范围可以确定在万2以上，这里指的毛利润。

4、跳优惠类、减免类和线上商户依然是支付公司调节利润水平的重要手段。

如果你能理解以上几点，就会知道支付公司一定是赚钱的，并且一定是我们整个行业链条（把银行和银联除开）最赚钱的。

为什么前几年支付公司都在自己出产品，即使有一些包盘产品，大家也是比较晚才知道？其实原因很复杂，分析起来也可能对一些公司不太友好，所以我只说最重要的一点：因为那个时候，整个市场还是处于上升期。

2017年整个行业，月交易了超过千亿级别的支付公司还没几家，除银商外，某拉的2、3千亿水平已经独占鳌头，但某拉也不敢超过这个数值太多，具体原因大家自己体会。如果小伙伴有去年支付公司交易量的排行情况，不难发现，目前至少有8-10家支付公司已经突破千亿水平，并且经常出现较大波动。这就已经释放出来一个重要信号：从抢占新增市场到抢占存量市场。

随之而来的，就是支付公司经营策略上的改变。以前为了抢占新增市场，我的政策可以比较激进，前面做大量补贴，后面通过各种手段回本就是了，多管齐下，风险也不会太大，并且后期利润也非常丰厚，也就是支付公司自己搞先补贴再收割。但抢占存量市场的时候，支付公司会发现，自己投入的前期补贴，后面有可能很长时间才能回本（存量市场你可以理解为，以前人均1-2台POS机，现在变成人均4-5台POS机，但持卡人信用卡的额度并没有相应的翻倍，导致台均交易量出现下滑吗，而台均交易量是考量后期能否回本的一个重要指标。），这与公司的盈利目标背道而驰了。但如果直接进行野蛮收割，必然会导致本公司的口碑下滑，颇有点杀鸡取卵的意思。

这样不行，那也不行，那就直接甩锅呗。某信葫芦娃7兄弟的事情大家应该还有印象，最大的赢家还是某信，可谓赚得盆满钵满，交易量还一举超过某拉，当然这也为后面的巨额罚款埋下了伏笔。哎，天道好轮回，苍天绕过谁，你割别人的韭菜，岂不知RH也在等着割你韭菜，这里就不深入下去了。

讲到核心了，盘子包出去了，支付公司赚的比原来少了吗？这个问题要区别对待，但有一点我肯定的是，支付公司无论给出的盘子最后规模如何，支付公司是100%赚钱的，可以说是0风险（罚款之类的只能算是意外风险，不能算是盈利风险）。所以无论比之前赚多还是赚少，以目前的市场环境来说，肯定比亏损强。我们能看到其实不少支付公司通过包盘把自己的交易量也做起来了，这里也不举例了，大家自己观察，这真的是一举多得。

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