收单服务商进入4.0时代，重生or死亡？

第三方支付行业从2011年第一批支付牌照颁发至今，仍在以每年20%以上的速度增长，据央行《2019年第二季度支付体系运行总体情况》报告，截至二季度末，全国银行卡在用发卡数量79.78亿张，环比增长2.64%。其中，借记卡在用发卡数量72.67亿张，环比增长2.60%;信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计7.11亿张，环比增长3.04%。全国人均持有银行卡5.72张，其中，人均持有信用卡和借贷合一卡0.51张。

银行卡跨行支付系统联网特约商户2517.48万户，联网POS机具3287.29万台，较上季度末分别增加55.72万户和51.87万台，ATM机具110.04万台，较上季度末减少1.10万台。全国每万人对应的POS机具数量235.58台，环比增长1.60%;全国每万人对应的ATM数量7.89台，环比下降0.99%。

第三方支付行业是大金融的一环，是金融的入口，行业的健康发展和高速增长，得益于央行对行业发展方向的正确指导和对业务开展的有效监管，因为有了健康稳定的经济环境、金融环境，才有第三方支付的发展土壤和发展空间。同时，银联和各商业银行在业务场景、产品技术、服务运营领域的持续投入和不断创新，为第三方支付行业的发展提供了良好的商业生态和产品生态。

当然，第三方支付行业的的发展，特别是线下银行卡收单的发展，除了三方支付公司自身的产品技术、运营服务等诸多方面的努力和进化以外，要非常感谢一个群体，就是我们数以万计的服务商群体，一群奋斗在市场一线的伙伴们，是他们为每个具体的商户，特别是每个中小微商户提供了具体的产品和服务，作为收单行业的最后一公里，感谢他们的努力和付出。

那么如何做一个成功的服务商，四个关键点，分享给依然在支付行业奋战的服务商伙伴们，希望他们早日成功。

选好产品

线下收单经历了几个阶段：

第一阶段pos机办理难，三方支付主要以服务小微商户为主，银行没有资源服务这部分商户，所以能办理下来机器就已经可以了。

第二阶段是到产品稳定阶段，通道稳定，到账稳定的就是好机器。

第三阶段是综合产品体验，注册开通，产品体验，硬件稳定，后台管理，账务管理等综合产品体验阶段。

市场政策

产品好，政策还要好，那到底什么是好政策，从服务商和商户的期待，最低费率，最高补贴就是好政策，所以支付公司也很会满足服务商的胃口，很多的低结算，高激活返现，全部出来。

但商业有其自身的规律，最简单的道理就是100块成本的东西，卖50，现在可以，因为要增长，但未来不可以，因为增长的最终目的是要利润;一时可以，因为要流量，但不能一直这样，因为要流量的最终目的是要利润。

有一个营销大师总结的一个观点，非常到位，所有营销的本质就是利用人性，利用人性的贪婪和虚荣，想想所有的促销，想想所有的奢侈品，买的永远没有卖的精，不让自己吃亏的最大法门是不让别人吃亏。

所以，到底什么是好政策，持续稳定的政策，平衡了支付公司服务商商户利益的政策，就是好政策，什么是好产品，产品体验好、政策稳定的基础上价格最低的产品，就是好产品。

渠道模式

支付行业的渠道模式，没有什么新奇，跟其他所有行业一样，到目前为止，核心是三个。

1.直营：所有老牌收单机构，比如通联、银商都是直营模式，最开始的拉卡拉、随行付，采用的也是直营模式，目前有一些服务商做直营做的也不错，直营的好处是可控、效率高、回报高，直营的难点在于投入高，更难的是管理成本高，队伍难培养，难扩大，而且可能培养到最后都变成自己的竞争对手，所以没有足够的资本、成熟的管理能力和人才培养机制，直营很难做成。

2.招商：招商是所有行业也是支付行业最主要的渠道模式，当然也是竞争最为激烈的渠道模式。77pos机网有一个观点，就是所有行业的发展必然走向渠道集中度越来越高，行业前十的从业者会占有这个行业绝对的市场份额，现在的支付行业，已经初步形成了这样的局面，而且趋势还在加剧，行业核心服务商因为流量、政策的优势，吸附能力会越来越强。那么对于后进入支付行业的服务商，或者还没有形成一定规模的服务商，进入招商或者想要通过招商的模式赚钱，就要非常慎重。

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