干货分享：为什么POS机费率会上涨

今年的支付市场可以说是发生了很大的变化，特别是各大支付机构费率的调整，真是响彻了半边天，从5月至今，已经有一大波支付机构上调了费率，有的甚至上调了万十几，不得不说，真的够狠的。

支付机构POS终端费率上调一览表：

POS机为什么要涨价

其实，以前客户使用POS机是需要花钱购买的，早期的手刷POS机都要上百元，大POS机都在千元左右，当时，作为代理商，销售机器也是可以赚钱的，另外商户交易产生的利润也是很大的。

1、返现高

如今，随着信用卡的爆发增长，pos机代理商门槛越来越低，使得很多人加入了支付行业，导致了竞争非常激烈，才有了现在机器免费送。

然而代理拿货还是要花钱的，只是按要求激活后，总部会返回机器的成本，另外，各大公司政策一个比一个高，返现都达到了600以上，但是此时，其实成本还是由总部来承担的，如果客户不刷卡，或者刷卡比较少的情况下，总部还是有亏损的，那么，支付公司只能通过涨价来回收成本。

2、费率低

今年，大部分支付机构标准结算价在0.525左右，也就是说，总部保证这个结算点下，才能保证成本，但是这个费率是很难招商的，所有会直接平移给机构代理商，或者在补一点平移给机构代理商；

机构同样为了发展代理，平移给下级代理商，客户使用费率完全由代理商来调整，此时只有下级代理是有利润的，而机构与支付公司几乎是没有利润的，那么如果实现盈利呢？

现在大家应该都明白，支付公司基本都是外包合作模式，支付公司在保证利润的前提下，然后由机构来调整终端费率，这也就是说，为什么你的POS机为什么用着用着就被调价了。

POS机调价的几种方式

1、收割

这种方式主要针对一些小代理，对客户终端没有影响，只是调整了代理的结算价。

主要原因是开始给你的结算价很低，返现也高，你还出多少货，把钱都给你了，等你基本做不动的时候，就开始收割了。

2、调价

（1）加秒到费用

有的客户机器开始费率是0.6，大约用半个月后，可能就变成了0.6+3；

（2）上调费率

这个主要是针对客户终端上调，大部分机器都是入网6个月后开始上调费率，上调的范围大约在万3-万10，上调万3-万5算是良心的支付公司了，上调万10以上，建议早点换掉吧。

（3）服务费

服务费也是调价的一种，很多伙伴可能用着用着发现，费率怎么多了呢，看下APP，发现有个服务费，这个服务费基本都是总部直接上调的，机构及下级代理是没有权限的，而且所有的价格都归为支付公司所有了。

3、结算价与费率同时上调

这种调整表面上看对代理没有什么影响，其实不然，比如结算价上调了万5，那么就少赚5个点，终端费率上调万5，那么，这个万5可能和你没有任何关系，一些大机构可能会有一点分成，这中调价方式也算是收割的一种吧。

其实，所有人都知道，不管是支付公司、机构、下级代理商等，每个级别都是要赚钱的，不然人家玩什么呢？

由于市场竞争大，很多客户上来就问费率多少，发现很多客户听见了0.38的，就各处去问0.38的机器，根本不知道这个0.38是什么，还有的就是越低越好，一点都不关心为什么低，为什么市面上会有0.5、0.55、0.58、0.6、0.65的机器，如果低费率都那么好，就不会出现0.6的机器了。

建议大家使用标准商户的机器，最起码这个费率即使上调，也不会上调太多，都是可以接受的，另外重要的是，标准商户对卡是比较友好的，不容易封卡降额，还有，找一家靠谱的代理商，这样如果上调费率时候，都可以调整回来，保障长久的合作利益。

总结：POS机调价目前来看都是很正常的现象，市面上现在就没有不调价的机器，不过，今年也看到了有的支付公司打出永不调价的政策，是否真的永不调价，我们还是要看后面的市场。

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