网传又一新代理模式将横空出世，号称1.5模式！

时间：2022-03-08人气：作者：互联网整理

支付行业最早的代理模式，与其他行业也类似，就是传统模式，也是俗称的1.0模式。

传统模式就是总部卖给一级代理，一级代理卖给二级，二级卖给三级，以此类推，层层加价，最终由用户购买，上面每一级代理都获得各自的利润。

然而支付行业与其他传统行业有个很大的不同点，就是销售一次后，可以重复多次产生收益，俗称“管道收益”。

因为POS机销售给用户后，用户只要在机器上刷卡交易，就会源源不断的产生手续费分润，也就是支付行业常说的“交易不停，分润不止”。

而传统行业，不论是上级代理卖给下级代理，还是下级代理卖给用户，都只产生一次收益，也就是销售一次，就赚一次的钱，如果没有再次销售，也就没有后续收益。

按照正常逻辑，出厂价是最低的，然后各级代理层层加价，每一级代理都要从中赚钱，所以最终到顾客手里时，价格是最高的。

在早期的支付行业，由于是卖方市场，竞争不激烈，所以也类似于传统行业这样，各级代理层层加价，不但POS机终端加价销售给下一级，而且结算费率也是层层加码，不断提高，各级代理不但可以赚机器的差价，还可以赚交易分润的差价。

然而，随着竞争越来越激烈，支付行业由卖方市场转向了买方市场，蓝海变红海，由此慢慢出现了恶性竞争的现象。

有些代理商为了扩大市场份额，提升交易量，拉拢更多的下级代理以及用户，采用贴钱营销的手段，机器亏本卖给下家，结算费率也低于成本给下家。

而下家也采用相同的手法，在上家给的机器价格与结算费率的基础上，再次降低，已更低的机器价格与结算费率，来招募下级……

所以，后期在支付行业就出现了一个怪现象，价格倒挂，总部的价格是最高的，到下面代理商，反而价格越来越低，到用户手里时，机器甚至是免费了，费率也是非常低，甚至低于支付公司的成本。

不论是总部，还是各级代理商，都不是慈善机构，最终都是需要盈利的，而贴本营销，目的是圈更多的下级代理与用户，等到交易量上来后，或者是资金不足无力补贴时，就会要想方设法收回投资，回本盈利。

赚钱的方法有很多，比如跳码、涨费率、扣流量费、扣保险费、扣服务费、扣会员费，扣管理费等等，更有甚者，直接停发下级代理商的分润，变成割韭菜，所以，恶性竞争也导致支付行业的套路越来越多。

传统代理模式上级可以控制下级，可以断下级的分润，所以这也是号称1.0的传统代理模式的一个弊端。

由于有这个弊端，所以后来出现了2.0模式。

2.0代理模式属于联盟模式，由系统来控制整个体系上下级关系，在整个平台内，政策都是相同的，更主要的是，人人都是一级代理商，分润返现都是由系统（总部）发放，上级无法控制下级，上级不能割下级的韭菜。

由于之前很多做1.0传统模式的代理商被上级断分润割韭菜后，不停的搬砖，损失巨大，所以，近两年支付行业出现了很多2.0平台，也有很多代理商改做2.0模式，期望更稳定，期望不用老是搬砖，期望不被上级控制。

但是2.0模式也有一些弊端，比如需要慢慢“爬坡”，也就是随着交易量越来越大，级别才会越来越高，分润等级也才会相应提高。

所以做2.0模式，前期利润很低，爬坡很辛苦，而一旦爬到了“金字塔”尖，则利润很高，可以拿下面整个团队的级差收益。

所以，这个模式也有点类似“传销”，也容易被监管层打击，所以有一定的政策风险。

去年某联盟2.0平台就进行了“大手术”，将平台结构、分润模式都进行了重大改革，调整后，即不像1.0传统模式，也不像标准的2.0联盟模式，有传言此次改革就是由于被监管层调查，涉嫌传销而引发的。

后来，行业内还出现3.0模式，3.0模式其实与2.0的模式是相同的，只是产品结构有些变化，平台内只有一家支付公司的产品，就称之为2.0，如果平台内代理有多家支付公司的产品，就称之为3.0。

在支付壹线会员群内，近日有网友爆料，付XX也将出台新模式，号称1.5模式，网友称集合了1.0传统模式与2.0模式的优点，具体政策方案只能等官方公布才能清楚。

支付行业竞争激烈，低价倾销的玩法已经过时，模式创新又迎来新的亮点，其实不论任何行业，都离不开创新，以创新求发展，通过“变”来破局，只有不断的创新，才能打破原有的市场格局，从而为自身的发展迎来新机遇。

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