【深度好文】当前支付行业几个错误的思想倾向，第5条很重要

1、脱离支付成本，盲目追求好政策：

当前大致运营管理分为2种，一种是包盘商运营，一种是官方运营，包盘商运营有个最大的特点：从短期来说，政策一个比一个劲爆，后期调价一个比一个猛。反之，官方运营政策前期一个比一个差，后期调价一个比一个少。这一正一反，直接决定了代理商收益有或没有，长与短，多与少。

分析其原因，是因为包盘商与官方本质不同，一个只考虑经济效益，一个不仅考虑经济效益，还考虑稳定性，市场影响，考虑的出发点不同，必然导致决策结果不同，当然还有其它非主要原因，不再阐述。

2、盲目相信背景，相信关系

相信渠道经理口头宣传，相信大机构的虚假宣传，忽略合同的法律保障性，忽略从程序、制度上保障自己的利益：实际上当今社会，是法制化社会，合同是维护自身权益的最大武器和保障，其它都是及其不稳定的因素，何况好多背景，关系，实力都是被渲染、杜撰出来的，甚至是根本不存在的。

如果把自己的重要利益放在这些虚假的不稳定因素上，毋庸置疑，与此带来的必然是收益不稳定的，皮之不存毛将安附，就是这个道理。这也是很多代理商一而再，再而三受伤的重要原因，应该总结，应该反思。

3、单纯依靠返现、分润政策刺激业务发展：

在开展业务的过程中，好多同行容易犯急躁病，想快速的在短期内达到相当的体量，容易被朋友圈、口头宣传的或者其它一些虚假信息，或者前期好，后期坏、或者中途变更等等的水分信息误导，盲目寻求合作，结果再次陷入包盘商或者无良从业者的套路中。

其实，经过几年的发展，无数事例已经证明，返现越高，政策越好，往往风险越大，好多支付同行已经明白其中的套路，已经最这种套路产生免疫，所以用这种思维发展业务，是错误的，而且政策的刺激是一时的，无法解决长期发展的问题，这种思路寻求来的合作伙伴往往是带着投机思想，最终的结果必然是一地鸡毛。

4、靠他人投资，补贴拉动业务大幅增长：

支付行业的正常政策是提货量越大，交易量越大，分润政策越好。而支付公司往往要求的顶级政策要求比较高，这时候就形成了好多人抱团拿顶级政策的必然性。有不少同行容易犯急躁病，一开始踏实发展支付业务，到达一定规模，想快速发展，这时有人主动找他，想给他投资，要求是做他们的产品，最后的结果往往都不太好。

从本质来说，任何投资都是要逐利的，最终产生的利润都要被投资商分一部分。而支付行业本身是不需要多少投资，如果额外投资、补贴不仅仅会带来利润降低，极有可能带来薅羊毛，及其它一些负面结果的产生，往往处理这种结果会使自己大伤元气，所以说靠他人投资、补贴发展业务这种思路是饮鸩止渴，弊往往大于利。

5、忽略团队带头人个人特质对整个团队收益的影响：

在实际业务发展过程中，团队带头人的个人特质包括：性格、见识、格局、眼光、能力等等直接决定甚至影响好多伙伴只重视选择产品，而不重视团队带头人对自身收益的影响。

实际上，对代理商收益稳定性来说，决定因素有3个，1是产品、2是团队带头人决策、3自身因素。

团队带头人选择的方向，对市场的认识，对风险的预测和处理，做事情是否坚持、专注，对整个团队的团结力等等一系列主要和次要因素共同决定了下级代理商收益能否长期稳定。

究其原因主要是战略定位不清晰，私人关系和业务关系认识不清，不懂得引导、教育代理商、不懂得宣传正确的市场形势，风险、机会、理念，思路，造成认识不统一，最终容易产生一系列摩擦和纠纷。

人人都知道，团结起来才有力量强大，只有团结起来才有可能打败一切强敌，弱敌，孤敌，才能使整个团队的每个人都能获得更大利益，反之，自己很有可能是被打败，被分化、瓦解的对象。五个手指握成一个拳头打不出去就比一个手指头有力量，一个兵团作战就比一个孤军作战更容易取胜。

支付行业抱团是大势所趋，团结和发展是整个团队面临的最大挑战，也团队带头人的主要工作，而做到团结和发展确实是不容易的，同时也是巨大的市场机会。

总而言之，支付行业当前正在从增量市场向存量市场过度，市场机会表现形式发生很大变化，支付行业依然大有可为，掌控风险，把握机会，在稳定中求发展，就能使支付事业不断向前推进，最终实现自己的财富梦想。

有时候，不一定要自己踩坑才能涨经验，多看看别人踩过的坑，自己也能少踩坑。

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