POS机代理商需要了解的事

支付行业截止到目前为止来看，分润基本都还比较稳定。

真的一晃就8年多了。 只从2011年人民银行第一次发放支付牌照以来，持牌支付公司像雨后春笋般，拔地而起。

央行在不到3年的时间内，合共发放了超过200多个支付牌照，当然作为POS机核心支付资质的，银行卡收单牌照，特别是全国性的牌照却不是特别多。由于牌照发放过多，导致整个支付行业乱象特别严重，各种违规开展业务的机构也特别多。所以央行也就早已经把发放牌照的大门关上，并且在逐步大力整顿支付行业。有许多支付机构都受到过央行的整治和处罚，甚至是取消支付牌照！

做POS机代理商，主要经营方向是以下两个方向：

第一：依托信用卡资金为核心的，资金周转交易，主要依托个人POS机的交易。产生庞大的交易流水，赚钱当中的手续费差额部分。（具体是什么交易，你懂的.....）

第二：是基于实体零售、服务类商户，真实交易场景，通过给商户布放智能POS、传统POS，扫码设备等这些支付产品。商户通过收款交易，支付机构收取一定的手续费，然后再从手续费当中分配一定的比例给代理商。以此产生收益。

当然，我们做过代理商的都明白，目前支付市场，特别是银行卡交易，主要就是依靠第一种经营方式，才能产生庞大的交易量，才能获得较好的手续费收益。

而第二种经营方式，目前是困难重重，竞争异常的激烈。因为参与实体商户的支付业务，除了这些合规的第三方支付公司外，还有商业银行，甚至还有一些第四方支付服务商。所以竞争是异常残酷，而且还要面对来自银行的不对等竞争。现在很多银行为了获得实体商户的经营存款，很多银行都在大力度的对商户进行补贴手续，所以大大的挤压了第三方支付公司的生存空间。毕竟在产品差异性不大的情况下，商户肯定是优先选择手续费成本更低的机构支付产品。因此当前第三方机构面对实体商户的支付业务经营拓展方向的，是异常的艰难。

最后再谈谈，这个行业的未来发展判断。

第一：可以预见的是，支付公司首先要面对的就是，监管机构日益严格的监管趋势，一些不合规的业务空间，将会被逐步的挤压、收缩。一些仅仅靠这些业务生存的支付公司前途堪忧！

第二：随着断直连，备付金账户上收央行，监管机构决心让支付公司归回主业，通过主业生存，做好主业服务的意图已经非常明显。

第三：支付产业作为社会运营的基础设施之一，未来随着行业的充分竞争，支付交易利润趋零，这个趋势也非常明显。

至于行业的种种迹象，都显示单纯的支付业务的公司，业务

转型升级已经是迫在眉睫！而至于各位代理商朋友们，也要做好业务转型的准备，毕竟有些支付业务是不长久的。

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