POS机代理破骂“涨价割韭菜”，操盘方却亏得心力憔悴

时间：2020-06-12人气：作者：银联POS中心

2019年过去了，POS机支付行业不少自媒体同行总喜欢把“涨价”和“割韭菜”联系在一起。当然了，绝大部分pos机代理商也有相同的认知，觉得涨价后操盘方赚得盆满钵满，而自己辛辛苦苦装机却每天接到商户的各种抱怨。代理商一边感慨支付行业“不公”的同时，看到一个个免押金高返现的定制机却又心动的不要不要的……

可操盘方真的赚的“彭满钵满”么？当然不是。首先小编这里讲的是操盘方，不包含支付公司，也不包含“普通机构”。操盘方指的是跟支付公司项目合作方，比如我们常常听到的“XX项目组”、“XX团队”……

据小编不完全统计，今年的操盘方盈利或者预计盈利（涨价后10个月内）的不超过20%，绝大部分都是亏损的，而且盈利的基本都是18年“起盘”的，19年尤其是下半年开盘的基本都不太可能回本。

很多“杠精”或许会说10个月不赚，11甚至12个月后肯定会赚的啊？来换位思考下，你做一个产品10个月活动期+涨价10个月，合计1年半多公司还是亏得，有几个代理商能受得了？再者，大家可以去观察下19年上半年“开盘”的几个产品，操盘方多数都是咱们“琅琊榜”上榜的大佬，近期面对代理商的骂声也都闷下了头，不只是不予应答，甚至也不再接触新产品了，甚至有些直接转行干充电宝，电子烟去了……

为啥呢？在18年操的盘子都赚不到钱，19年再操盘不亏才怪。不操盘做别人下面也怕被“割韭菜”，得不偿失，还不如休息休息，靠着18年及以前的存量混混日子。留的青山在，不怕没柴烧。比如大家熟悉的X店宝家的X惠通，一轮又一轮的爆料，甚至还有所谓的“维权群”，然而操盘方X联也一度保持沉默。又比如X银信家的“葫芦兄弟”们，8月以来几乎周周涨价，市场上骂声不断，涨价6，再涨2.5，甚至还有二度涨价，不绝于耳，而众操盘机构也一样保持沉默……

当然了“涨价”这种放在明面上“恶心”你的玩法，至少还光明正大。不少产品甚至玩起了“偷交易量”的行径，比如近期同行曝光了又被删除的X付的X电宝产品，被代理商抓住了现行，还辩称：“系统问题”，哈哈哈哈，真的把代理商当傻子么？又比如大家熟知的X刷下面的X宝产品，网传偷数据30%以上，而且涨价的招数也一样用上了……

这个时候，你还敢继续信誓旦旦的说XX支付公司从不涨价么？当然了，没有下限的操盘方多数都回本了，那些老老实实的基本都仍然处在“亏本”状态，不容易！这个时候，代理商又要急了，你把操盘方说的那么惨，可我们自己也没赚到钱啊？别急啊，钱去哪里了呢？早前小编写过众上市或者被上市公司控股的支付公司的年化毛利润大概在万3-万4，个别公司还不止这个收益。0.5025+垫资近0.51的成本，到操盘方手上已经是0.535（不跳码情况下）起步了，请问机构拿着这个结算价，还要贴接近200元/台的硬件成本，再加上目前每况愈下的台均交易，就算操盘方账算的再清楚，都很难回本。

写到这里，不少代理商开始搬出自己的歪理来了，操盘方有钱，亏得起。他们既然贴了这个钱就应该想到现在的窘况，不要动我们的蛋糕啊。既然连你都知道自己做支付不能亏，不要动自己的蛋糕，难道大佬们都是傻逼么？

前几天小编吃饭的时候一个朋友说到：“按照现在的情况来看，明年估计这些个自媒体平台，基本要天天爆料了……”确实，明年将会雷声不断，不只是涨价了，分润不发绝对会成为常态。

估计这会又有人不服气了，电销的不赚钱，操盘的也不赚钱，那么，钱到底被谁赚了呢？答案是支付公司和硬件厂商。

上文讲到了上市和被上市公司控股的支付公司年毛利润大概在万3-万4，那么那些没上市的支付公司呢？难道利润就比他们少？未必哦！我们知道排名前20的支付公司在职人数少则三五百，多则一两千。而办公场地都在北上广等一线城市，估计开支加办公成本少说都要5000万起步，而排名20名的支付公司最低年交易也才3000亿左右。回本都要接近万2的利润，赚钱的话需要摊到万几的毛利润呢？

你品，你细品？上市了还可以割股民的韭菜，没上市，难道就不要赚钱么？

新国都早前曾公布过2019年的年报预期，从前三季度的业绩情况来看，新国都支付在2019年的净利润相较去年或将大幅下滑。估计大伙从今年下半年市场上的定制机可以看出一二了吧。今年出货量最多的要数天喻，华智融，新大陆等厂商了，传统POS机卖200多点都有利润，不然为何要互相抢占市场？你能说厂商不赚钱？

回过头来，你还觉得操盘方真的是割韭菜么？人家亏的是可是真金白银啊。那有人要问了，有没有折中的方案呢？有啊，找一家小点的支付公司，前期结算价高点，后期少涨点。结果问题又来了，“没优势啊！”，“产品没听过啊！”，“这个结算下面都不愿意干啊！”各种抱怨声不绝于耳。

原因呢？信息的高度透明化，代理商早已被一线市场的从业者牵着鼻子走。一线市场的代理商捧着几百上千万的交易量，看谁政策好就切到谁那里，随后中下游代理商就只能被迫选择新的产品，而存货要么扣款，要么自己忍痛激活，从而进入一个恶性循环。

本质原因呢？干市场的人太少，招商的人太多。大家可以看看下面这个视频。真的像极了现在的支付行业。每装1台POS机背后，要养活多少坐办公室的呢？就这种情况下，还电销别人的劳动成果，今年搞地推直营的也少了，按照这个方向下去，最后，将会无人装机。而支付公司，手握用户数据，还享受着代理商竞争带来的红利，将利润装进口袋。

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