非洲支付独角兽Opay完成4亿融资，或用于扩张埃及市场

从腾讯、美团、支付宝纷纷对尼日利亚的支付公司进行投资，不难看出尼日利亚的移动支付领域大有可为。

据外媒TechCrunch报道，作为尼日利亚独角兽移动支付公司的Opay，在软银愿景基金2期的带领下，已于近日完成了4亿美元融资。此次投资除了原投资者红杉资本中国、红点中国、源代码资本和软银亚洲风险投资公司跟投之外，新投资者龙珠资本和3W资本也参与了这一轮融资。

 

虽说Opay是目前尼日利亚最大移动支付提供商之一，但其实骨子里却是中国基因，它是由北京昆仑万维集团董事长周亚辉成立，专门为了开拓非洲移动支付市场的公司。

 

据公开资料显示，Opay成立于2018年6月，业务覆盖尼日利亚所有的36个州，拥有超过30万移动货币商户。美团等中国公司看好Opay均多次投资。

Opay定位是一个一站式移动平台，可用于支付、交通、食品杂货配送和其他日常生活场景。OPay作为尼日利亚的金融服务平台，核心功能是移动货币和支付。

Opay官网页面

 

2018年Opay收购了尼日利亚一家持有Mobile Money（移动钱包）牌照的公司Paycom，开始了支付业务的扩张，在本身移动钱包的基础上，Opay在2019年初又增加了打车，外卖（后期改为线上二维码）等业务线，根据当地实际情况，还推动打摩托车业务ORide，想要打造一个尼日利亚版的超级App。

 

但由于模式不当和管理不当等原因，Opay在打摩托车以及线上二维码业务方面在2020年偃旗息鼓。除此之外，Opay还尝试过Otrike、OCar、OMall、OTrade、快递和国际转账等业务，均无疾而终。

 

不甘失败的Opay在当地又购买了一张专门用于发POS机的PTSP牌照，开展POS机业务。

Opay通过招募线下代理发放POS机的方式，提供线下取款业务。招募的代理领取了POS机，就可以在自己周边向用户提供刷银行卡取款的业务，Opay向代理收取款的固定佣金，代理向用户收取1%到2%额外费用。

通过上述模式OPay允许尼日利亚没有银行账户或不满足开设银行账户要求的消费者可以通过数千名代理商收发款项和支付账单，Opay的业务也因此迎来了指数增长。

Opay的pos机展示

 

Opay还发展了一支庞大的线下代理队伍，受理存取款、投资、小额放贷，拓宽业务范围，目前，Opay的移动货币和支付部门发展最迅速。

 

OPay还表示，其在尼日利亚移动货币运营商之间处理了约80%的银行转账，以及尼日利亚20%的非交易点。2020年Opay获得了国际汇款许可证，可能会进军国际汇款领域。

 

尼日利亚作为非洲最大的经济体，拥有着近2亿人口以及超过2000美金的人均GDP，市场潜力巨大。

 

根据GSMA数据，非洲有超过1.6亿活跃的移动货币用户，2020年的交易额超过4950亿美元，由于疫情的原因，尼日利亚移动钱包的份额从2019年的3.6%增长至2020年的8.3%，增幅超过1倍，尼日利亚的移动支付市场大有可为。

 

目前，在尼日利亚能同样活跃在移动支付的企业还有Flutterwave和Paystack。

 

Flutterwave于2016年创立，2018年Visa前董事长兼首席执行官Joe Saunders加入其董事会，为其带来了前沿的支付科技。与Opay主要服务于C端用户不同的是，Flutterwave主要服务于B端客户，商家可以提供其应用程序接口，与 Flutterwave 开发人员合作定制支付应用程序。

 

Paystack于2015年创立，目前尼日利亚超过50%的网络支付都是通过Paystack完成，腾讯也多次投资了这家公司，是目前Opay最强劲的对手。

 

综合看来，Opay能够在晚于这两家支付公司成立，迅速打开市场的原因，是看到了尼日利亚C端的巨大缺口，早期通过烧钱获客抢占市场办法行不通后，Opay通过下沉市场将业务重点放在了与各大银行、支付网关及运营商的对接上，根据当地实际情况，Opay的账户可以绑定银行账户、信用卡甚至充值卡，OPay官网显示，OPay 客户每天拥有三次免费银行转账。其以最低的进入门槛获客，将尼日利亚所以移动支付潜力用户收入囊中。

 

此次的4亿融资，Opay很可能将其用在扩展版图上，将自己目前成功的模式扩张到其他国家。软银集团董事总经理松井健太郎也表示其投资将帮助Opay将其产品扩展到邻近市场，并复制其在埃及和该地区其他国家的成功商业模式。

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