互联互通后，支付的下半场怎么玩？

支付互联互通正步入新的阶段。

不仅线下支付场景正在互联互通，随着互联网“拆墙”的进行，线上支付场景也在开启互联互通。这带来了新的机遇，但场景和渠道壁垒逐步拉平之后，于支付机构而言，新的挑战也随之而来。面对即将到来的互联互通时代，支付的下半场会如何开启？

巨头开放进行时

11月1日，是天猫双11开始支付第一波尾款的日子。消费者发现，在使用支付宝付款时，除了余额宝、银行卡快捷支付等，不少淘宝订单已支持银联云闪付进行支付。这也是支付宝向银联云闪付开放淘系支付场景后，云闪付首次参与到天猫双11之中。

另外，从清算机构的参与情况来看，美国运通发起的国内首个中外合资银行卡清算机构——连通，今年也通过支付宝首次参与双11。这也意味着，今年双11网联、银联、连通三大清算机构实现了首次齐聚。

以支付宝为代表的第三方平台已在率先响应互联互通。在此之前的10月2日，支付宝发布公告，淘宝85%商铺已经支持消费者通过银联云闪付付款。此外，目前支付宝和银联云闪付在北京、天津、广州、深圳、成都、重庆、西安等全国多个城市已实现收款码扫码互认，计划明年3月份覆盖全国所有城市。

此外，支付宝已携手银联共同推动完成了工行、建行、中行、交行、招行、中信等23家银行和机构的开放合作，支持云闪付App及各银行、机构App扫描支付宝收款码的支付功能。

另一方面，微信支付近期也已与银联云闪付正式实现线下条码的互认互扫，用户可于全国省会城市通过云闪付App扫描微信收款码完成支付；线上场景方面，云闪付App全面支持Q币、QQ音乐和腾讯视频的充值服务。微信小程序自9月22日起逐步支持云闪付支付，已上线包括腾讯视频、微信读书、猫眼、步步高、腾讯视频等小程序的指定场景。

微信支付还与银联共同推进与建行、中行、交行、平安、中信等银行的合作，支持手机银行App扫描微信收款码的支付功能。 

总体上来看，这一波互联互通的举措，平台们都在积极推进，且开放速度大致相同。

支付宝们的开放策略：生态多方共赢

移动支付时代，面对互联互通的大趋势，第三方支付平台如何建立更深厚的护城河？

显而易见的是，对于支付平台而言，简单的支付服务已难以满足业务扩张的需求。随着产业互联网时代的到来，各行各业的数字化开始提速，大量线下商家产生了对数字化的迫切需求。如何借助渠道、场景、数字化能力等提升服务商家和用户的能力，将是平台业务突破的关键。

从支付宝近年来的对外动作，我们可窥一二。

回顾支付宝的开放之路，能看到一条不变的策略，即把平台能力面向三方合作伙伴开放，让生态中的各方共同成长，实现共赢。在不同的发展阶段，支付宝开放的能力也各有差异。

早在2017年年中，井贤栋就曾表示，“将不断打磨自己的技术能力，成熟一个对外放一个。” 

2018年9月，支付宝与银联在支付清算领域展开合作，在无卡快捷、条码支付等业务上，由银联网络承接部分清算转接。

彼时对于蚂蚁集团的阶段性开放成果，井贤栋表示“蚂蚁金服（现蚂蚁集团）的战略就是要开放这些底层平台，与各方合作伙伴一起，开拓互联网时代的金融新生态。” 

移动支付是数字化的起点，2017年起支付宝开始发力小程序业务，以其为载体助力服务业商家转型数字化经营。随着这项业务的推进，支付宝的开放也从金融支付延伸到平台流量和数字化工具。

去年，支付宝宣布升级为数字生活开放平台，表示未来3年将携手5万服务商帮助4000万商家完成数字化升级。后疫情时代下，商家的数字化升级需求也迎来爆发。数据显示，从2019年7月到2020年5月间，不到一年就有100万商家接入支付宝开放的能力和工具，上线小程序。

今年支付宝的商业开放则进一步加速。据公开资料，目前今年支付宝首页已新开放搜索、我的小程序、服务推荐、智能卡片等至少四个运营阵地，以公域流量辅助商家私域小程序的增长。此外，包括券、会员、搜索和收藏自运营等工具和能力的开放，也已经让部分商家获得了增长效果。

这个月，支付宝在小程序生态服务商大会上公布“生态开放原则”，表示会坚定加大开放力度，通过让服务商群体更顺利借助支付宝开放的商业能力，帮助商家数字化经营升级。

蚂蚁集团副总裁、支付宝生态发展事业部总经理何勇明在提及开放措施时称，“服务商赢，支付宝生态才赢。”

以往大的商业平台往往占据这主要的光环，从何勇明这句话来看，支付宝在加速开放的同时，开始有意识地给生态中的合作伙伴更多光环和资源。 

支付宝想赢，得先让合作伙伴赢。这种思路的演进，也侧面反映出支付宝开放力度的加大。

互联互通大势下，支付的下半场拼什么？

支付是产业互联网中的重要串联链路，对于聚焦支付服务的支付机构而言，可以预见的是，支付的下半场将是一场关于效率、体验的比拼。 

具体来说，在互联互通这一大变局之下，现有支付业格局会如何改变？未来第三方支付玩家们该拼什么呢？

首先，经历了多年发展，第三方移动支付市场格局逐渐趋于稳定，用户习惯壁垒、下沉市场壁垒短期难消失。

场景的壁垒在逐步消失，但用户的习惯壁垒并没那么容易消失。例如，当用户长时间习惯使用支付宝搭乘公交地铁，这会成为一种生活习惯，很难扭转。此外，用户补贴、商户培训等构建的隐形壁垒，并不那么容易打破。

其次，对平台而言，生态的可持续性至关重要。 

举例来说，从支付宝的开放之路看，注重自身大动脉与毛细血管的生态健康，是赢得大仗的关键因素之一。持续地向更加细化的领域和场景，开放数字化及科技能力，成为其构筑优质商家和服务商生态的策略。其他平台机构也是如此，如果自身生态不够健康，服务商体系不完善，那就犹如死水，难以与其他竞品对抗。

此外，场景壁垒拉平，重运营与服务更有优势。 

以线下支付为例，一个同时支持支付宝、微信支付、银联云闪付的二维码，最终消费者会使用哪个App进行支付呢？场景壁垒拉平之下，必然是谁的运营和服务好，便受到商家和用户的青睐。售后服务不及时、App开屏广告频繁、投诉无门难维权、资金赔付难等一系列问题，都将影响客户的选择。

另外，角色归位，金融与科技各司其职的价值。 

近两年，金融科技拥抱监管成为大势，让金融的归金融，让科技的归科技，成为行业大势。成立金融控股公司、对借呗进行品牌隔离等一系列措施，让蚂蚁集团的金融与科技更加泾渭分明，这也给其生态成长划定新的规则，明确展业边界，为自身生态让利。

互联互通的下半场，征途待启。

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