某拉“压货”！社会很单纯，复杂的人是呐

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某拉压货，这两天闹的圈内沸沸扬扬，有人幸灾乐祸，有人恐慌失色，有人极力辨解，有人挥舞实锤。

压货这件事，其实对于各个行各业的生意人来说都不鲜见，一个成熟的生意人应该也都经历过被压货，一个有点成绩的生意人应该也都给别人压过货。甚至压货可以看作是一种惯用的面对市场竞争的营销手段，一种管理下级的运营策略。

某拉一贯以来都深谙“先下手为强”的道理。前两年他们最为津津乐道的就是先于市场备货，抢占工厂生产力，利用年底到年初工厂放假和工人恢复正式生产需要时间，打了一个时间差，在无货真空期先于市场推出政策抢夺市场空间，其操作可圈可点，令人侧目。这可不是我编的，是某拉写进上市财报的。

现在已经是3月下旬了，第二季度马上开始，市场上各家开始陆续推出政策，面对即将到来的同行剧烈竞争，某拉在此时再次先下手为强，逼着代理商拿货，恐怕也是深思熟虑的。

第一可以占领代理商的库房，逼着代理商优先推某拉的货，第二如果市场的潜力还剩7分，我某拉要在潜力耗尽前先耗尽5分，也就是优先压榨市场空间；第三可以避免后面市场同一时期的多品牌大战；第四基于目前市场乏力，给下级强行注射强心剂，不逼一逼不拿鞭子抽一抽，我某拉的第二季度财报还怎么写？

按在商言商来论，某拉的做法无疑是上策，但同时显得霸道非常，不管不顾下级代理商的处境和感受，有强买强卖之嫌，如果无法反抗，被压货的代理商只能再次往下层层压货层层压迫，甚至于故意以此为由停止下下级分润等恶劣事件发生，江湖从此多事，市场环境再遭恶化，水载舟水覆舟的道理，想必都懂。

所以从长远来看，压货这种事迫于业绩压力偶尔干干是可以的，从正能量来说这叫逼着代理商上进，但如果形成惯例，干的多了，甚至于就是玩钱换货的游戏一发不可收拾，那就真的是压榨代理商最后一滴血了，到那时，过河拆桥恐怕指日可待。

经常有些大佬来问我今年市场怎么样，想听听我的意见，我给的答复就是看某拉，不管个人观感怎么说吧，某拉就是行业标杆，他怎么做，如何做，怎么判断市场方向和监管趋势，在一定程度上，比其他人的敏锐程度和趋势判断的准确性方面都略高一筹。不然怎么撑得起那么高的市值呢？所以标杆的参考意义还是很大的。

“分润”是支付行业的商业逻辑和价值核心，动用“分润”来压货，相当于动了人家的老婆，是个挺大的行业忌讳。作为行业标杆，有些先河开了，就等于吃饭砸锅，希望方式方法要注意，影响也要考虑清楚。

共赢说起来简单，其实挺难能可贵的。我记得很多年前的汇x、乐x、瑞x等等公司就做到这点了，拥趸挺多的，遇到困难，旗下代理商都挺纷纷支持。现在回想起来，那时候的确都挣到钱了也是一大原因。所以希望行业标杆能多发挥一些正面价值吧，以后老总开直播讲带领大家创业，也能理直气壮一点不是？

企业做大了，如何令人尊重，也是所有企业家最大的梦想和追求。

最后再说一句，近两年疫情影响很大，很多行业生意都不好做了，但不管怎么样，支付行业因为其特殊性，从投资回报比相对来说还是具有优势的，虽然有很多放弃，但同时又有更多人进来；

人生很无常，大常包小常，行业套路虽多，但行业也不缺有人坚持良心，利润减少，但也不缺有人宝马x7；不搞电信诈骗，不搞坑蒙拐骗，挣点钱从来就不容易。树立正确价值观，保护行业环境，大家加油，共度时艰。

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