什么样的人适合做支付 挣钱的合理性在哪里？

本文来自支付老兵刘超原创的《支付攻略》节选，全文共计2200字，建议所有代理商学习阅读。

问题47：做支付挣钱的合理性在哪里？

答：不断有人会怀疑支付业务的合理性，可持续性，不知道这个业务能做多长时间，为什么可以挣钱？财富来自哪里？

支付行业虽然在经营产品，但本质是一种服务，一种可以满足客户需求的劳务服务，人们愿意为有价值的服务付费，有价值的服务本身也是一种财富，这是挣钱的合理性。

挣钱更多的人，在于创造了更多连接和更专业的服务，而且是可持续的，进而形成一种品牌，品牌降低了客户搜索的成本，提高了服务品质。更专业的服务能吸引更多用户，更多用户摊薄了各种费用，让服务成本更低，盈利的空间比同行业更大。专业团队在成本方面的良好的控制，让他们有了更大的盈利空间，比如长期诚信经营，就减少了客户在市场上被不同机构坑害的风险，减少了换机器次数，让一线用户的信任度更高，客户流失率降低，这种稳定性的保障本身就是高价值服务，都是财富的来源。专业机构有专业人员处理问题，办事效率高，等待时间短，这本身就意味着高品质的服务，高品质的服务也更值钱，客户更愿意为此付费，哪怕贵了一点。

说得更直观一些，财富的创造和生产会有一定的客观规律，不会一蹴而就，但可以对时间进行压缩，挣钱多的人，用更多的人力和资本，用更为科学的方法，把时间压缩了，比如有人一两年只能开100台，但挣钱更多的人，采取了压缩措施，一周开了1000台！短时间内创造大量服务，这需要承担更多心理上的，身体上的，资本上的，人力上的压力和风险，如果你没有承担更多，也就不会产生时间压缩，自然也没有相应收入。

如果你是一位员工，只有你创造的服务的价值，超过了你为此服务而产生的成本，才有可能长期留在一个公司，想要挣得更多，只能提高做事速度和客单价。如果你是一位兼职代理，你的财富不仅来自更好更快的人工服务，还来自你的人格信用，让客户对你保持信任，愿意使用你的产品，除了服务价值外，你的这种信用担保价值，也是很值钱的。

那这种需求是可持续的吗？根据我对市场的观察，只有一种情况下，这种需求才会减少，就是中国完全进入到信用社会，个人融资渠道畅通，而且成本极低，当需要钱的时候，可以相对容易和快速地从金融机构拿到现金，那么我们这个行业的存在就会受到很大的威胁。虽然无法预知未来，但眼下看应该将是一个非常漫长的过程，应该还轮不到我等去担心这个问题。

问题48：什么样的人适合做支付？

答：根据我有限的从业经验，支付行业从业人员的学历层次普遍偏低，来自社会各个领域，在其他行业不算太成功，在其他行业已经很成功的人，也很少会选择支付，这也导致支付领域的收入水平呈扁平状的金字塔结构，大部分人只看重短期收益，缺乏全局视野，一旦遇到困难就容易放弃，也容易为了一些小利益而放弃自己的原则，这也注定了大部分人只能挣小钱，中等收入和挣大钱的人，只占一小部分，是一个典型的入门易，做大难的行业，对这一行有着清醒地认识，是做好的前提。既然是一个从业群体都是普通人的行业，一旦你在认知上，在执行力上稍微坚持和努力一下，就能做到降维打击，就能超出大部分从业者，迈向高收入的路上，并不拥挤，当然想到塔尖，很难很难，不仅需要大量的付出，还需要运气。

做支付对年龄和经验基本没有什么要求，只要会玩儿智能手机，操作问题都能解决，对资金也基本没有要求，现在行业里的产品基本都是免费送了，最多付一个押金，而且是可以退的，有关系的押金也不用。对办公地点和时间也没有要求，兼职阶段，到处都是我们的办公室，到任何时候，真正的办公地点是在客户心里，而不是某个地方。和做任何事情一样，也会有一些其他要求，并不是所有人都能在这个行业顺利地生存下来。

老实本分的人，更适合做支付。基层代理从事的大都是琐碎的服务工作，需要本人有良好的人品和口碑，诚信经营，踏实工作，口碑越来越好，这样服务出来的客户，一个顶三个，用户和产品的生命周期都会更长，客户积累地会越来越多。

善于学习的人，更适合做支付。支付业务的复杂程度，会随着业务的深入不断增加，刚开始只是注册激活产品，后期则要用到统计学的知识，有团队了还要用到管理学，会计学知识。

有恒心的人，更适合做支付。每个人的力量都是有限的，如果三心二意，总要同时并行做很多事的人，很难做好支付，哪怕只是在不同的品牌之间摇摆不定，也会影响做事的效果，只要是主流的产品，随便选一家公司的产品，用心做，坚持做，都能赚到钱（但要注意找到靠谱的上家，选择比努力更重要）。

有野心的人，更适合做支付。支付业务可大可小，小则开几台，大则开几十万台，论投资，投资几十几百元可以启动，投资几亿元也不一定够，如果你有创业的野心，有不甘心平庸的梦想，支付也是一个大舞台，并且是一个足够大的舞台。

如果你最终没有留下来，最有可能出现的问题是：不是您不适合这个行业，而是到其他行业可能也难有所作为。

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